Работа с возражениями в продажах: техники снятия сомнений клиентов

Работа с возражениями в продажах: техники снятия сомнений клиентов

Техники работы с сомнениями клиентов и фрейминг рисков. Узнайте, как использовать гарантии и доказательства для повышения уверенности в покупке.

План изучения

1. Работа с возражениями клиентов и фрейминг рисков в продажах
2. “Системы убеждений в психологии маркетинга: работа с возражениями”
3. “Работа с возражениями клиента: виды, причины и техники снятия в продажах”
4. “Воспринимаемый риск клиента при покупке: виды и способы снижения”
5. “Безопасность при покупке (Safety First): психология потребителя”

“Гарантии в маркетинге (Guarantees): виды, примеры и влияние на конверсию” 7. “Risk Reversal (Снятие рисков): гарантии для увеличения конверсии продаж” 8. “Безусловные гарантии в продажах: снижение рисков и рост конверсии” 9. “Маркетинг статуса и безопасности: психология премиального ценообразования” 10. Консалтинг на результате