Чеклист: Запуск кампаний в Яндекс Директ

1. Когда использовать

Этот чеклист предназначен для финальной проверки рекламных кампаний в Яндекс Директ непосредственно перед включением показов. Применяйте его при запуске новых кампаний (Поиск, РСЯ, Товарная галерея, Единая перфоманс кампания) или после масштабной переработки существующих рекламных аккаунтов. Основная задача — исключить критические ошибки, которые приводят к моментальному расходованию бюджета впустую, показу объявлений нецелевой аудитории или штрафам за нарушение закона о маркировке интернет-рекламы (ОРД).

2. Уровни критичности

Каждый пункт данного чеклиста имеет один из трех уровней приоритета. Соблюдение этих уровней обязательно для принятия решения о запуске.

• Критично: Без выполнения данного пункта запуск кампании строго запрещен. Игнорирование приведет к прямой финансовой потере или высоким юридическим рискам (штрафы от ФАС и Роскомнадзора).
• Важно: Ошибка не остановит показ объявлений, но существенно снизит эффективность кампании, исказит статистику конверсий или затруднит дальнейшую оптимизацию ставок алгоритмами Яндекса.
• Желательно: Пункт влияет на визуальную привлекательность объявлений на поиске, кликабельность (CTR) и долгосрочное качество рекламного аккаунта. Допускается запуск без этого пункта с последующей доработкой в течение первых дней работы.

3. Список пунктов

Для проверки каждого пункта необходимо зафиксировать статус (Да/Нет), ответственного (Владелец), подтверждение выполнения (Доказательство) и срок исправления, если пункт не выполнен (Дедлайн).

Блок 1: Аналитика и разметка (Фундамент)

1.1. Настроены и проверены цели в Яндекс Метрике

• Уровень: Критично
• Описание: В Метрике созданы цели для всех макроконверсий (успешная покупка через корзину, отправка контактной формы, звонок через коллтрекинг). Корректность отработки проверена через режим отладки (параметр ym_debug=1). В настройках каждой кампании Директа выбран правильный счетчик Метрики и указаны целевые действия для алгоритмической оптимизации.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Аналитик / Директолог
• Доказательство: Скриншот из интерфейса Метрики с тестовым срабатыванием конверсии.
• Дедлайн: ________

1.2. UTM-метки добавлены ко всем ссылкам

• Уровень: Критично
• Описание: Настроена динамическая или статическая разметка во всех объявлениях и быстрых ссылках. Проверено наличие параметров utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, utm_term. Для кампаний в Яндексе рекомендуется использовать динамические параметры системы, например utm_campaign={campaign_id} и utm_term={keyword}.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Выгрузка рабочих ссылок из Директ Коммандера.
• Дедлайн: ________

Блок 2: Бюджеты и ограничения (Финансовая безопасность)

2.1. Установлен дневной бюджет кампании

• Уровень: Критично
• Описание: В настройках каждой кампании задан жесткий дневной лимит расхода. Это необходимо, чтобы обучающийся алгоритм не потратил месячный бюджет за несколько часов. Сумма лимита должна быть достаточной для получения минимум 10 конверсий в неделю (по требованиям Яндекса), но не превышать допустимый дневной риск проекта.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Скриншот раздела «Стратегия» в настройках кампании.
• Дедлайн: ________

2.2. Задан лимит на балансе общего счета

• Уровень: Важно
• Описание: Если на аккаунте размещены крупные суммы (например, свыше 300 000 рублей для федерального интернет-магазина), необходимо настроить уведомления об остатке или дневные лимиты на уровне всего аккаунта, чтобы технический сбой не обнулил баланс компании.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Руководитель отдела
• Доказательство: Скриншот настроек общего счета.
• Дедлайн: ________

Блок 3: Поисковые кампании и семантика

3.1. Добавлены списки минус-слов на уровень кампании

• Уровень: Критично
• Описание: В кампанию загружен базовый список минус-слов (скачать, бесплатно, реферат, своими руками, фото, порно). Для B2B-проектов (например, продажа станков с ЧПУ) отминусованы информационные запросы и слова, указывающие на розницу (“купить 1 штуку”, “аренда на час”, “бу”).
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Список минус-слов в веб-интерфейсе кампании.
• Дедлайн: ________

3.2. Проведена кросс-минусовка фраз

• Уровень: Важно
• Описание: Ключевые фразы внутри кампании отминусованы друг от друга, чтобы исключить конкуренцию объявлений между собой. Запросы “купить кирпич” и “купить кирпич москва” не должны конкурировать за аукцион. Выполняется массово через Директ Коммандер (инструмент “Корректировка фраз”).
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Наличие фраз с дефисами в Коммандере (пример: купить кирпич -москва).
• Дедлайн: ________

3.3. Отключен автотаргетинг по нецелевым категориям

• Уровень: Критично
• Описание: Автотаргетинг на Поиске является обязательным, однако категории подлежат ручной настройке. Проверьте, что отключены “Сопутствующие”, “Альтернативные” и “Широкие” запросы, если рекламный бюджет ограничен. Оставляйте активными только “Целевые” и “Узкие” категории.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Настройки автотаргетинга на уровне групп объявлений.
• Дедлайн: ________

Блок 4: Сети (РСЯ) и Товарные кампании

4.1. Добавлен список запрещенных площадок (Blacklist)

• Уровень: Критично
• Описание: В настройки кампаний РСЯ загружен стартовый список некачественных площадок (мобильные игры, утилиты, сайты с ботовым трафиком, dsp-сети). Без данного списка РСЯ быстро израсходует бюджет через случайные клики мобильных пользователей в приложениях.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Заполненный список в блоке “Исключенные площадки”.
• Дедлайн: ________

4.2. Отключены показы по нецелевым аудиториям

• Уровень: Важно
• Описание: Заданы корректировки ставок -100% для заведомо нецелевой аудитории. Например, для сложных B2B услуг полностью отключена аудитория младше 18 лет. Если кампания работает строго на привлечение новых клиентов, добавлена корректировка -100% на сегмент пользователей, уже совершивших покупку ранее.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Раздел “Корректировки ставок” в параметрах кампании.
• Дедлайн: ________

4.3. Структура Единой Перфоманс Кампании (ЕПК)

• Уровень: Важно
• Описание: При использовании формата ЕПК структура групп должна быть логичной. Товарные фиды, текстово-графические объявления и смарт-баннеры распределены по отдельным группам. ЕПК не должна представлять собой скопление всех форматов в одной группе без разделения логики ставок и креативов.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Схема структуры групп в интерфейсе.
• Дедлайн: ________

Блок 5: Объявления и расширения

5.1. Заполнены все расширения объявлений

• Уровень: Желательно
• Описание: Полностью заполнены: визитка (реквизиты и контакты), быстрые ссылки (минимум 4, желательно 8 с полными описаниями), уточнения (ключевые преимущества, например, “Доставка от 0 руб.”, “Гарантия 5 лет”, “В наличии на складе”). Это увеличивает визуальную площадь объявления на Поиске.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Копирайтер / Директолог
• Доказательство: Превью объявлений в результатах поиска Яндекса.
• Дедлайн: ________

5.2. Проверка орфографии, пунктуации и релевантности

• Уровень: Важно
• Описание: Первый заголовок объявления строго отвечает на поисковый запрос пользователя. Текст не содержит опечаток и грамматических ошибок. Изображения для РСЯ контрастные, без мелкого нечитаемого текста, соответствуют правилам модерации.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Редактор / Директолог
• Доказательство: Выборочная ручная вычитка 10-15 объявлений из разных групп.
• Дедлайн: ________

Блок 6: Юридическая и техническая база (ОРД)

6.1. Указаны данные рекламодателя для ОРД

• Уровень: Критично
• Описание: В настройках рекламного кабинета Яндекса достоверно заполнены ИНН, официальное название организации, форма собственности (ООО, ИП, самозанятый). Согласие на автоматическую передачу данных в ЕРИР активно. Отсутствие данных влечет штрафы за нарушение закона о маркировке рекламы.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Бухгалтерия / Руководитель
• Доказательство: Заполненная форма в разделе “Данные рекламодателя”.
• Дедлайн: ________

6.2. Модерация пройдена

• Уровень: Важно
• Описание: Все ключевые объявления имеют статус “Допущено модерацией”. Если тематика бизнеса требует лицензирования (медицинские услуги, финансы, строительство, детективная деятельность на территории РФ), соответствующие документы заранее отправлены через форму обратной связи и одобрены службой поддержки.
• Статус: [ ] Да / [ ] Нет
• Владелец: Директолог
• Доказательство: Статусы “Принято” в Директ Коммандере.
• Дедлайн: ________

4. Итоговое решение

После последовательного прохождения всех пунктов чеклиста принимается итоговое решение о запуске рекламных кампаний. Отметьте один из статусов ниже:

• [ ] Запускать: Все пункты с уровнями “Критично” и “Важно” выполнены. Цели в Метрике фиксируются, финансовые лимиты установлены, требования закона об ОРД соблюдены полностью.
• [ ] Запускать с ограничениями: Выполнены все пункты “Критично”, однако присутствуют невыполненные задачи с пометкой “Важно” или “Желательно” (например, отсутствуют уточнения или описания к быстрым ссылкам). Кампании запускаются, но назначается жесткий срок на устранение недочетов (обычно не более 48 часов).
• [ ] На доработку: Не выполнен 1 или более пунктов с уровнем “Критично” (например, не срабатывает корзина в Метрике, не заполнен ИНН для маркировки рекламы, не задан дневной бюджет). Запуск строго запрещен до полного устранения выявленных проблем.
• [ ] Не запускать: Обнаружены фундаментальные ошибки инфраструктуры (ошибочный геотаргетинг, неверный домен, критические проблемы в верстке сайта, посадочная страница возвращает ошибку 404). Проект отправляется на полную ревизию.

5. Связанные плейбуки и шаблоны

• Плейбук: Базовая настройка Яндекс Метрики для электронной коммерции
• Плейбук: Сбор семантического ядра и настройка кросс-минусовки
• Шаблон: Стартовый список минус-фраз и Blacklist площадок для РСЯ (Россия)
• Шаблон: UTM-разметка для performance-маркетинга
• Регламент: Маркировка рекламы и работа с ОРД Яндекса