Власть: почему у одних она есть, а у других нет — Джеффри Пфеффер / Power: Why Some People Have It – And Others Don't — Jeffrey Pfeffer

Власть: почему у одних она есть, а у других нет

Автор: Джеффри Пфеффер (Jeffrey Pfeffer)

Введение: Что такое власть и почему она важна

Чистая и простая власть (power) — это достижение позиции, на которой вы принимаете решения и заставляете происходить то, что считаете важным. В реальном мире наличие власти дает огромные преимущества. Это позволяет вам формировать повестку дня, определять приоритеты, распределять ресурсы и вознаграждения. Если вы находитесь на властной позиции, вы максимизируете свои возможности для достижений и карьерного успеха. Именно поэтому соперничество за высшие должности в любой команде и в любой организации всегда столь интенсивно.

Три главных преимущества власти:

Власть полезна для здоровья и долголетия. Вместо того чтобы чувствовать себя беспомощным и напряженным, люди на руководящих постах живут дольше и чувствуют себя здоровее. Статус и контроль над рабочей средой снижают стресс.
Власть и статус генерируют богатство. Длительное пребывание у власти открывает множество возможностей для её монетизации. Люди любят заключать сделки с влиятельными персонами.
Реализация вашей повестки. Вы получаете возможность определять приоритеты. То, что вы считаете важным, будет выполнено.

Три главных препятствия на пути к власти:

Многие люди сами саботируют свой успех из-за трех распространенных заблуждений:

Вера в «справедливый мир». В идеальном мире правильные люди имели бы всю власть, а плохие — никакой. Но мир не таков. Даже если вы всегда поступаете правильно, это не гарантирует вам влияния. Власть достается тому, кто активно строит свою базу влияния, а не тому, кто просто ждет, пока мир оценит его заслуги.
Слепое копирование чужих формул лидерства. Лидеры склонны приукрашивать свой путь наверх в мемуарах, скрывая жесткие политические маневры за красивыми словами о командной работе и честности. Если верить их PR, они всегда действовали благородно. На деле же часто побеждали самые агрессивные.
Неумение уйти с собственного пути. Иногда мы сами становимся своими худшими врагами, слишком легко сдаваясь перед трудностями или создавая искусственные преграды, чтобы потом иметь оправдание неудачи.

Важно понять: отличная производительность труда и профессионализм не гарантируют вам власть. Это совершенно разные вещи.

Три личностных качества для обретения влияния

Для получения и удержания власти вам необходимы три базовых элемента:

Вера в возможность изменений. Если вы считаете, что лидерские качества даются от рождения, вы даже не начнете борьбу. Люди сильно меняются в течение жизни.
Объективная оценка себя. Необходимо четко понимать свои сильные и слабые стороны. Лучше всего запросить обратную связь у более опытных коллег.
Развитие ключевых атрибутов власти.

7 атрибутов власти:

Амбициозность (Ambition): Фокус на достижении и реализации влияния.
Энергия (Energy): Заразительная и вдохновляющая трудоспособность. Тяжелая работа демонстрирует лояльность и преданность делу.
Фокус (Focus): Концентрация на 20% действий, которые приносят 80% результата (принцип Парето). Узкая специализация и глубокие отношения.
Самопознание (Self-knowledge): Способность рефлексировать над своим опытом, чтобы не повторять одни и те же ошибки из года в год.
Уверенность (Confidence): Умение брать ситуацию под контроль, демонстрировать решительность даже перед лицом сильных угроз.
Эмпатия (Empathy): Способность понимать интересы и мотивы других людей, чтобы использовать это знание для укрепления своих позиций.
Готовность к конфликту (Tolerance for conflict): Умение не уклоняться от борьбы, если это необходимо для продвижения дел.

Интересно, что в этом списке нет врожденного интеллекта (IQ). Интеллект — хороший показатель производительности, но плохой предсказатель карьерного восхождения, так как часто ведет к излишней самоуверенности (эффект Enron).

Как начать строить власть?

Лучший способ начать путь к власти — осознанно выбрать стартовую площадку, подразделение или отдел. Идеально найти не самый влиятельный отдел сегодня, а тот, который станет самым важным завтра.

Если вы пойдете в самый сильный отдел сейчас (например, финансы), вам придется конкурировать с лучшими из лучших по давно проторенным дорожкам. Если же вы выберете восходящий, но пока недооцененный тренд или нишу, вы сможете оседлать волну и подняться вместе с ней.

Как определить отделы с растущим влиянием:

Относительная оплата труда (где стартовые и топовые зарплаты растут быстрее всего).
Физическое расположение офисов (влиятельные отделы всегда ближе к кабинету CEO).
Представительство в комитетах и советах директоров.

Выделяйтесь:

Просите о регулярных встречах с руководством. Спрашивайте советов напрямик.
Нарушайте правила, беритесь за задачи, которых все избегают.
Забудьте о желании нравиться всем. Популярность не равна власти. Доля страха и уважения работает эффективнее, чем статус «милого парня».

Четыре главных источника власти

Власть базируется на фундаменте из четырех ключевых элементов.

1. Контроль над ресурсами

Власть накапливается у тех, кто контролирует ресурсы (деньги, работу, информацию, контакты), к которым нет доступа у других. Станьте незаменимым, выполняя важные мелкие задачи. Создавайте ресурсы из воздуха, например, организуя новые профессиональные комитеты, рабочие группы или форумы, где вы выступаете модератором (как Клаус Шваб, создавший Всемирный экономический форум).

2. Социальные сети и контакты

Нетворкинг — это поведение, направленное на создание и использование неформальных отношений для доступа к ресурсам.

Находитесь в структурном центре: станьте гейтвей-узлом (шлюзом), через который проходит вся информация.
Тратьте время на нетворкинг (общайтесь во время обедов и занятий спортом).
Ищите баланс между широкой сетью слабых связей (хорошо для инноваций) и узкой сетью сильных связей (хорошо для передачи сложного опыта).

3. Навыки презентации и публичных выступлений

Власть часто достается тем, кто ведет себя так, словно она у них уже есть.

Проявляйте гнев, а не грусть, если ситуация этого требует. Гнев — эмоция людей с высоким статусом.
Умейте прерывать других (прерывает тот, у кого больше власти).
Избегайте шпаргалок и банальных слайдов PowerPoint, говорите уверенно, удерживая зрительный контакт.
Оспаривайте сами предпосылки дискуссии, меняя правила игры под себя.

4. Репутация

Имидж создает реальность. Если вас считают трудолюбивым, умным и жестким, люди будут вести себя с вами соответственно.

Привлекайте других для саморекламы (PR-агентства или лояльных коллег), чтобы не выглядеть высокомерно.
Стратегически допускайте утечку некоторой негативной информации (мелкие недостатки делают вас человечнее, а поддержка аудитории вопреки им усиливает ваш статус).

Темная сторона власти и риски её потери

У любой силы есть цена. Если вы вступаете в борьбу за власть, делайте это с открытыми глазами.

5 недостатков обладания властью:

Потеря приватности: За каждым вашим шагом следят подчиненные, руководство и медиа.
Потеря автономии: Ваше расписание вам больше не принадлежит.
Затраты времени и сил: Поддержание статуса требует огромных временных жертв в ущерб семье, хобби и друзьям.
Потеря доверия: Чем выше вы поднимаетесь, тем больше людей хотят занять ваше место. Становится сложно отличить искренность от лести и скрытой повестки.
Зависимость от власти: Статус может стать наркотиком, из-за которого лидеры теряют свою идентичность и цепляются за кресло до последнего вздоха.

Как люди теряют власть:

Потеря власти неизбежна, но чаще всего это происходит из-за самоуверенности и высокомерия. Успешные лидеры перестают прислушиваться к окружающим, игнорируют сигналы об изменениях на рынке (попадая в “ловушки компетентности” / competency traps) и слепо доверяют не тем людям.

Власть и личностное развитие

Имеет ли смысл стремиться к власти, несмотря на все риски? Да. Потому что без власти вам придется подчиняться чужой повестке. В любой организации кто-то все равно возьмет на себя руководство. Если это будете не вы, вам придется исполнять чужие команды.

План действий для обретения влияния:

Выберите правильную стартовую среду — место, где ваши сильные стороны засияют.
Упорно работайте над приобретением власти — не сдавайтесь при первой же конкуренции. Конфликт — это нормально.
Управляйте процессом осознанно — не ждите справедливости от корпоративного мира.
Уделяйте внимание мелочам — ресурсы и влияние накапливаются по капле.
Имейте стратегию выхода — заранее решите, для чего вам нужна власть, чего вы хотите достичь и когда придет время уйти победителем.

Мир не обязан быть справедливым, а культура компании не всегда будет здоровой. Хватит жаловаться на босса или обстоятельства. В ваших руках и в вашей власти изменить ситуацию и построить свой собственный путь к успеху. Как сказал Джеффри Пфеффер: “Стремитесь к власти так, как будто от этого зависит ваша жизнь. Потому что так оно и есть.”