Шаблон: ТЗ на Telegram-посев

1. Что это и зачем

Telegram-посев (закупка рекламы напрямую у администраторов Telegram-каналов) — это один из самых эффективных инструментов лидогенерации, PR и набора подписчиков в собственный канал. Однако этот рынок до сих пор остается в значительной степени децентрализованным и «серым», несмотря на внедрение обязательной маркировки рекламы.

Техническое задание (ТЗ) на Telegram-посев — это документ, который формализует договоренности между вами (рекламодателем) и администратором или менеджером целевого канала.

Зачем нужен жесткий бриф на посевы:

Контроль маркировки (ОРД): С сентября 2022 года вся реклама в РФ должна маркироваться. Штрафы огромные. В ТЗ вы жестко фиксируете, кто получает ERID (токен), кто передает акты в ОРД (Оператор Рекламных Данных) и как должна выглядеть плашка «Реклама». - Защита от скама и накруток: В Telegram тысячи каналов, состоящих из ботов. ТЗ включает параметры проверки и фиксацию ожидаемых метрик (охватов).
Соблюдение форматов и таймингов: Администраторы часто забывают, могут выложить пост в другое время, перепутать ссылку, обрезать картинку или закрыть ваш пост другим контентом через 10 минут. ТЗ определяет условия нахождения поста в топе (например, 1/24 или 2/48). - Корректная аналитика: Если вы закупаете 10 каналов одновременно, без UTM-меток вы никогда не узнаете, какой канал принес продажи, а какой просто сжег бюджет. ТЗ обязывает админа использовать строго ваши размеченные ссылки. - Масштабируемость процесса: Когда вы закупаете 2-3 канала в месяц, можно договориться в личке.

Когда счет идет на десятки размещений, без единого шаблона-таблицы ваш закупщик (трафик-менеджер) сойдет с ума.

2. Когда использовать

Этот шаблон применяется всегда, когда вы переводите деньги за публикацию поста в чужом Telegram-канале:

Прямые закупки у админов: Когда вы ищете каналы через Telemetr или TGStat и пишете менеджерам напрямую для снижения цены (без комиссий бирж).
Работа с сетками каналов: При оптовом закупе у одного владельца сети каналов (здесь ТЗ особенно важно для контроля выхода всех постов по расписанию).
Кросс-промо (взаимопиар): Даже если вы обмениваетесь постами бесплатно, ТЗ необходимо, чтобы зафиксировать время выхода, формат и наличие ссылок, чтобы обмен был честным.
Реклама через внешних агентов: Если вы наняли фрилансера-закупщика, вы передаете ему этот шаблон как стандарт работы, по которому он обязан отчитываться перед вами.

3. Для кого

Трафик-менеджерам и Закупщикам рекламы: Это ваш основной рабочий инструмент (Media Plan). Вы ведете в нем учет всех сделок.
PR-менеджерам: Для контроля выхода имиджевых публикаций и управления репутацией.
Владельцам бизнеса и экспертам: Если вы продвигаете свой личный бренд или канал бизнеса самостоятельно. Шаблон убережет вас от потери денег на штрафах ФАС и недобросовестных админах.

4. Сам шаблон (поля и пояснения)

Рекомендуемый формат — сводная таблица (Media Plan) в Excel или Google Sheets. Ниже перечислены обязательные колонки.

Данные о канале и сделке

Название канала: Имя канала для удобства идентификации.
Ссылка на канал: Формат https://t.me/channelname.
Контакт админа/менеджера: Юзернейм (например, @manager_name), с кем ведутся переговоры.
Тематика: Финансы, IT, Лайфстайл, Юмор (помогает потом анализировать, какие тематики работают лучше).
Количество подписчиков: На момент закупа (для понимания масштаба).
Ожидаемый охват (ERR): Среднее количество просмотров на один пост. Смотрим в TGStat или Telemetr. Это важнее, чем число подписчиков.
Формат размещения: Обычно это 1/24 (1 час в топе без перекрытия другими постами, 24 часа в ленте, потом удаление), 2/48 или «Навсегда».
Стоимость (Прайс): Цена размещения в рублях.
CPM (Цена за 1000 просмотров): Формула: (Стоимость / Ожидаемый охват) * 1000. Позволяет объективно сравнивать дорогой и дешевый каналы.
Способ оплаты: Карта, СБП, Расчетный счет (ИП/ООО). Важно для бухгалтерии.

Контент и Маркировка

Дата и время выхода: Строго фиксируем (например, 14.11.2023 в 18:30 мск).
Формат поста:
- Прямой пост (с картинкой/без).
- Репост (Forward) из вашего канала.
- Нативный (написан от лица админа — требуется доплата или договоренность).
Ссылка на материалы: Ссылка на Google Doc, где лежат текст, фото/видео и готовые UTM-метки.
Маркировка (ОРД): Кто маркирует?
- «Маркируем мы» — вы получаете токен, передаете админу ERID.
- «Маркирует админ» — вы передаете данные своего ИНН, админ сам получает токен.
ERID (Токен): Сам код (например, 2VtzqwXYZ12), который должен быть добавлен в пост.

Аналитика и Отчетность (заполняется после выхода)

Ссылка на вышедший пост: Обязательно проверяем, что пост вышел вовремя и корректно.
Факт. просмотры (через 24 часа): Сколько пост реально собрал просмотров перед удалением.
Клики (переходы): Данные из Яндекс Метрики (по UTM) или внутренней статистики TG.
Лиды / Подписчики: Сколько целевых действий получено.
CPA / CPF (Цена за действие / подписчика): Формула: Стоимость / Количество лидов(или подписчиков). Главный показатель успешности посева.

5. Пример заполнения (Строка из таблицы)

Канал: Маркетинг без воды
Ссылка: https://t.me/marketing_no_water
Менеджер: @ivan_ads
Тематика: Маркетинг / B2B
Охват (TGStat): 8 500 просмотров.
Формат: 1/24
Стоимость: 12 000 руб. (CPM: ~1411 руб.)
Оплата: Перевод на ИП (договор).
Дата выхода: 20.10.2023, 19:00.
Текст/Визуал: [Ссылка на Google Doc]
Маркировка: Маркирует Админ. Наши реквизиты: ИНН 7700000000.
ERID: 2Vtzqv8hK9p (добавить в низ поста).
UTM-ссылка: https://mysite.ru/offer?utm_source=telegram&utm_medium=seeding&utm_campaign=marketing_no_water
Статус: Вышел, проверен.
Итог: Просмотров 9100. Кликов 340. Лидов 12. Цена лида: 1000 руб. Рентабельно.

6. Ошибки при закупке в Telegram

Отсутствие проверки канала: Покупка рекламы в канале, где 100 000 подписчиков, но посты собирают просмотры за счет накрутки ботами. Обязательно проверяйте график просмотров в Telemetr. Резкие «свечи» просмотров ночью — признак ботоводства. 2. Игнорирование маркировки: Размещение без токена ERID и пометки «Реклама, ИНН…». Штрафы для юридических лиц могут достигать 500 000 рублей за каждый немаркированный пост. Это ответственность как рекламодателя, так и распространителя. Всегда фиксируйте в ТЗ, кто подает отчетность в ОРД. 3.

Потеря UTM-меток: Вы отправили админу ссылку с метками, а он решил сократить ее через bit.ly или сервис самого телеграма, «чтобы было красивее», сломав метки. В итоге вы видите трафик из Telegram, но не знаете, из какого именно канала. Запрещайте в ТЗ менять ссылки. 4. Размещение в «кладбище рекламы»: Вы не обговорили время в топе (1/24). Админ выложил ваш пост, а через 15 минут выложил еще три поста, сместив вашу рекламу вверх, где ее никто не увидит. Требуйте жесткое удержание в топе ленты. 5.

Слабый, неадаптированный креатив: Использование рекламного текста из ВКонтакте или баннеров из Яндекс Директа в Telegram. В мессенджере люди читают текст. Формат должен быть максимально нативным, структурированным, с четким оффером в первых двух абзацах. 6. Отсутствие призыва к действию в видимой зоне: В Telegram при длинном тексте ссылка уходит под кнопку «Читать далее». Главная ссылка или призыв должны дублироваться до ката (в верхней части поста).

7. Скачать

Мы подготовили для вас готовую таблицу (Media Plan) для учета закупок и контроля подрядчиков.

👉 Скачать шаблон ТЗ на Telegram-посев (Google Sheets) — Скопируйте себе на диск

(Примечание: таблица содержит формулы для автоматического расчета CPM, CPA и CPF).

8. Связанные материалы

Для успешного продвижения в Telegram рекомендуем ознакомиться со следующими статьями нашей базы знаний:

Аналитика Telegram-каналов: Telemetr и TGStat — Инструкция, как вычислять ботоводов и находить качественные площадки для рекламы.
Маркировка интернет-реламы (Закон об ОРД) — Пошаговый гайд по получению токенов и сдаче отчетности, чтобы не получить штраф от ФАС.
Создание эффективных рекламных креативов — Как писать тексты для посевов, которые пробивают баннерную слепоту и конвертируют в подписку.
UTM-метки: полный справочник — Как правильно размечать ссылки для сквозной аналитики.

Документ подготовлен редакцией Marketingpedia. Успешных вам посевов и дешевых лидов!

Поделиться статьей:

Telegram ВКонтакте Twitter