Маркетинговое агентство: стратегия, B2B-продажи и масштабирование
Маркетинговое агентство: стратегия, B2B-продажи и масштабирование
Заголовок раздела «Маркетинговое агентство: стратегия, B2B-продажи и масштабирование»Для руководителей и стратегов маркетинговых агентств. Материалы о B2B-продажах, ценообразовании, стратегических сделках и масштабировании.
План изучения
Заголовок раздела «План изучения»- “B2B Buying Group: центр закупок, участники и принятие корпоративных решений”
- “Сегментация клиентов: методы, критерии и примеры”
- “Воспринимаемый риск клиента при покупке: виды и способы снижения”
- “Идеальный профиль клиента (ICP): что это такое и как его составить”
- “Win/Loss анализ: как анализировать выигранные и проигранные сделки”
Стратегии ценообразования: методы, модели и управление ценой 7. “Клиент, покупатель, потребитель и пользователь” 8. Якорное ценообразование 9. “Клиентоцентричность бизнеса: что это такое и как внедрить подход” 10. “Лидерство для клиентов: управление ожиданиями и забота” 11. Адвокаты клиентов 12. “Реактивация спящих клиентов: как вернуть покупателей (Win-back)”