Перейти к содержимому
Маркетингпедия
Поиск
Ctrl
K
Отменить
Выберите тему
Тёмная
Светлая
Авто
📚 Основы маркетинга
Базовые маркетинговые метрики: CAC, LTV, ROI, CR и аналитика
CAC, LTV и unit-экономика: как считать и улучшать метрики
Каналы маркетинга и источники трафика: виды, стратегии и выбор лучших площадок
Клиент, покупатель, потребитель и пользователь
Конверсия и продажи в маркетинге: базовая связь, доверие и офферы
Customer Journey Map (CJM): что это такое, этапы и карта пути клиента
Ценность для клиента в маркетинге: формула, виды и оценка
Этический авторитет в маркетинге: построение доверия
Этика в маркетинге: принципы честных продаж и доверия клиентов
Фидуциарное мышление в бизнесе: этика и доверие клиентов
Как изучать маркетинг: руководство и маршруты обучения с нуля
Рынок, категория, ниша и целевой сегмент в маркетинге: в чем разница и как определить
Эволюция маркетинга 1.0–5.0 по Котлеру: этапы развития концепций
Маркетинговая воронка: этапы, модель и как построить воронку продаж
Маркетинговый микс 4P (Marketing Mix): продукт, цена, место, продвижение
Маркетинговый микс 7P: элементы, модель и примеры комплекса маркетинга
Маркетинговый план: как составить, структура и примеры
Маркетинговые исследования: основы, методы и анализ рынка
Карта маркетинговой системы компании: структура и элементы
Чем маркетинг отличается от рекламы, продаж, PR и брендинга
Потребность, желание, проблема и спрос
Продукт, бренд и оффер (УТП) в маркетинге: ключевые отличия и взаимосвязь
Удержание клиентов (Retention) и стратегии роста: основы маркетинга
STP маркетинг: сегментация, таргетинг и позиционирование на рынке
Основные виды маркетинга: классификация, направления и подходы
Что такое маркетинг простыми словами: основы, цели и функции
📚 Основы маркетинга
B2B против B2C маркетинга: Глубинные отличия в циклах сделки, принятии решений и каналах
🎯 Стратегия
Матрица Ансоффа: 4 стратегии роста
Антимаркетинг и демаркетинг: когда нужно отговаривать клиентов
Brand vs Performance: Спор десятилетия и работы Бинета и Филда (60/40)
Что такое стратегия по Майклу Портеру: 5 сил, конкурентные стратегии и fit
Этичный маркетинг: Где граница между манипуляцией и убеждением
Goals vs Strategy vs Tactics: типичная путаница и как её избежать
Категория-кратность роста: как выбрать рынок, на котором можно вырасти
Матрица БКГ (BCG Matrix): Категоризация продуктов
The Long and the Short of It: Баланс бренд-билдинга и активации
Маркетинг 1.0 → 5.0 по Котлеру: эволюция парадигмы
Маркетинг-микс 4P → 7P → 4C → SAVE: эволюция модели
STP-модель (Segmentation, Targeting, Positioning): фундамент стратегии
🎯 Стратегия
Account-Based-Marketing
Матрица Ансоффа (Ansoff Matrix): стратегии роста бизнеса с примерами
Стратегия голубого океана: суть концепции, примеры и создание инновации ценности
Brand-Purpose
Бренд-маркетинг и performance: спор, который не нужен
Прорывная стратегия бизнеса: масштабирование 10X
Категорийный дизайн (Category Design): стратегия создания новых рынков
Конкурентное преимущество (Competitive Advantage): виды и стратегии Портера
Конкурентные рвы (Moats) в бизнесе: как защитить свое преимущество
Контрарный маркетинг: как нестандартная стратегия помогает обойти конкурентов
Антикризисное управление бизнесом: стратегия, финансовые резервы и маркетинг
Дифференциация в маркетинге: 7 стратегий отстройки от конкурентов
Диффузия инноваций (Diffusion of Innovations): модель Эверетта Роджерса
Маркетинг e-commerce: маркетплейсы, retention и юнит-экономика
Эффект Барнума-Форера в маркетинге: ловушки позиционирования
Скрытые активы бизнеса: как найти и монетизировать точки роста
Рычаг в бизнесе (Leverage): как масштабировать результаты с минимальными усилиями
Лицензирование интеллектуальной собственности в бизнесе: монетизация знаний
Ментальная доступность (Mental Availability) и рост бренда
Стратегия Парфенона Джея Абрахама: диверсификация источников клиентов
PESTEL-анализ предприятия: методика оценки макросреды и внешних факторов
Point of View (POV) и Архитектура манифеста в маркетинге
Анализ 5 сил Портера: структура отрасли и конкуренции
Позиционирование бренда и товара: стратегия дифференциации на рынке
Эластичность спроса по цене: формула, виды и расчет
Стратегии ценообразования: методы, модели и управление ценой
Product-Led-Growth
Масштабирование бизнеса без потери качества и прибыли
Service-Dominant Logic (S-D Logic): сервисная доминанта в маркетинге
Маркетинг услуг: почему здесь не работает то, что работает с товарами
Маркетинг на основе сигналов (Signal-Based Marketing) и Intent Data
Теория сигналов (Signaling Theory) в маркетинге: как доказать качество продукта
Стратегические сделки в маркетинге: партнерства и рост бизнеса
Стратегия Преимущества (Strategy of Preeminence): принцип доверенного советника
Устойчивое конкурентное преимущество (Sustainable Preeminence): отстройка на рынке
SWOT-анализ: правильный и неправильный
Три способа роста бизнеса по Джею Абрахаму: формула увеличения прибыли
Уникальное торговое предложение (УТП): как составить сильное УТП
B2B-маркетинг
Правило 95/5 в B2B-маркетинге
Account-Based Marketing (ABM): Полное руководство по B2B-маркетингу ключевых клиентов
Выставки, конференции и B2B-мероприятия: Генерация лидов на стенде
Bowtie Funnel (Галстук-бабочка): воронка для SaaS от Winning by Design
Buyer Enablement: как помогать B2B-покупателю купить, а не только продавать ему
Скрытые вето в B2B-покупке
Land-and-Expand: стратегия захвата энтерпрайз-клиентов в B2B
Партнёрский B2B-маркетинг: комиссии за реферал и стратегии работы
Product-Led Sales (PLS): гибрид продуктового роста и прямых продаж
Российский B2B-маркетинг: длинный цикл сделки, ЛПР и тендеры
Тендерные площадки (44-ФЗ, 223-ФЗ, B2B-Center) как источник готовых лидов
Thought Leadership в B2B: как экспертный контент создаёт доверие и спрос
Trigger Events в B2B: события, которые превращают компанию в активного покупателя
Стратегии роста
Маркетинг услуг: как продавать то, что нельзя потрогать
Маркетинг e-commerce: воронка, удержание и российская специфика
Community-Led Growth (CLG): как сообщество заменяет маркетинг
Community-Led Growth (CLG): рост на базе комьюнити
Customer Marketing: маркетинг для текущих клиентов
Demand Generation vs Lead Generation: Архитектура создания спроса в B2B (Dark Social)
Marketers-Decision-Stack
Marketing-Diseconomies-Of-Scale
Сетевые эффекты (Network Effects): 4 типа и закон Меткалфа
Referral Loops (Реферальные петли): инженерия виральности
Управление
AI-native стратегия: позиционирование продуктов на базе нейросетей
Marketing Due Diligence: аудит маркетинга перед покупкой бизнеса
Позиционирование
Brandformance: гибридный маркетинг на стыке бренда и перформанса
Category Entry Points (CEPs): точки входа в категорию
Диверсификация каналов трафика: защита от блокировок и зависимости
Community-Led Growth (CLG): как сообщество становится драйвером продаж
Battlecards и Displacement Campaigns: стратегия перехвата клиентов
Comparison Tables: как делать сравнение с конкурентами (Us vs Them)
Архитектура спроса: активный, латентный и образовательный
Empty Calorie Marketing: таксономия бесполезных метрик
Go-To-Market (GTM) стратегия: Архитектура вывода нового продукта на рынок
Launch Tiers (Уровни запусков): фреймворк T1, T2, T3
Marketer's Decision Stack: мета-фреймворк выбора стратегии
Ментальныя и физическая доступность (Availability) в Digital-бизнесе
Mental-Physical-Availability-Digital
Сетевые эффекты (Network Effects): 4 типа и создание монополии
Правило 60/40 (Бине и Филд): аллокация маркетингового бюджета
👤 Рынок и клиент
Альтернативы и заменители: с кем реально конкурирует ваш продукт
Определение целевой аудитории: от сегмента до профиля клиента
B2B Buying Group: центр закупок, участники и принятие корпоративных решений
Процесс покупки в B2B: как компании принимают решения
Процесс покупки B2C: этапы принятия решения частным покупателем
Behavioral-Design
Поведенческая сегментация аудитории: примеры, критерии и параметры
Системы убеждений в психологии маркетинга: работа с возражениями
Бизнес-эмпатия: как понимание клиентов увеличивает продажи
Ограничения покупателя в маркетинге: как барьеры влияют на продажи
Персона покупателя (Buyer Persona) в маркетинге: как составить портрет клиента
Психология покупателя в маркетинге: эмоциональные драйверы и принципы влияния
Психология покупателя в маркетинге: мотивация и принятие решений
Покупатели в движении (Buyers in Motion): поиск горячей аудитории и сегментов
Центр закупки в B2B: кто принимает решения
Мотивация покупки: почему клиенты покупают и как это использовать в маркетинге
Анализ товарной категории рынка: как изучать ожидания и конкурентов
6 принципов влияния Роберта Чалдини: психология убеждения в маркетинге
Сегментация клиентов: методы, критерии и примеры
Когнитивные фильтры и воображение: нейромаркетинг в продажах
Конкурентная разведка и стратегия: анализ и отстройка от конкурентов
Конкурентная среда: анализ рынка и позиционирование
Анализ конкурентов: методы, шаблоны и поиск преимуществ
Consumer Decision Journey (CDJ): модель пути клиента McKinsey и почему воронка устарела
Базовые драйверы (Выживание, Безопасность, Статус, Размножение)
Клиент в маркетинге: потребитель, покупатель и целевая аудитория
Клиентские данные в маркетинге (Customer Data): виды, сбор и аналитика
Путь принятия решения о покупке клиентом (Decision Journey)
Customer Development (CustDev): методология и этапы по Стиву Бланку
Обратная связь от клиентов: сбор, анализ и работа с отзывами
Клиентский инсайт в маркетинге: что это и как его найти
Клиентские интервью (Customer Development): вопросы и структура
Точки контакта и Моменты истины: ZMOT, FMOT и SMOT
Система «Клиент и рынок»: исследования, поведение и сегментация
Потребности клиента: от выявления болей к сильному продукту
Работа с возражениями клиента: виды, причины и техники снятия в продажах
Проблема клиента: боли, потребности и задачи (JTBD)
Исследование клиента (Customer Research): методы изучения аудитории
Воспринимаемый риск клиента при покупке: виды и способы снижения
Понимание клиента в маркетинге: анализ, изучение и портрет ЦА
Критерии выбора продукта клиентом: как люди принимают решения
Анализ спроса на рынке: виды, методы и оценка
Закон двойного риска (Double Jeopardy Law) в маркетинге: как растут бренды
Эмоция первична, логика вторична
Эффект владения (Endowment Effect) в поведенческой экономике и маркетинге
First-party data: сбор и использование собственных данных
Модель Ховарда-Шета (Howard-Sheth Model): классическая модель поведения покупателя
Идеальный профиль клиента (ICP): что это такое и как его составить
Идентичностный маркетинг: стратегия, примеры и психология покупателя
Эффект ИКЕА (IKEA Effect) и психология вложенного усилия
Методология Jobs To Be Done (JTBD): теория и примеры
Jobs-To-Be-Done-Deep
Анализ рынка: пошаговое руководство по исследованию спроса и конкурентов
Карта рынка: визуализация конкурентов и поиск свободной ниши
Маркетинговые исследования рынка: методы, цели, виды и анализ аудитории
Пирамида Маслоу в маркетинге: как продавать через базовые потребности
Messy-Middle
Моменты истины в маркетинге (ZMOT, FMOT, SMOT, TMOT) и путь клиента
Сегментация по потребностям (Needs-Based Segmentation): метод и примеры
Персона, ICP и JTBD: в чем разница и как использовать вместе
Теория перспектив Даниэля Канемана и Амоса Тверски в маркетинге
Психографическая сегментация: критерии, примеры и методы
Триггеры покупки в маркетинге: виды и примеры стимулов продаж
Качественные маркетинговые исследования: методы и примеры
Количественные исследования в маркетинге: методы и аналитика данных
Ошибки и смещения в исследованиях
Этика маркетинговых исследований: правила сбора данных, конфиденциальность и интервью
Репозиторий исследований (Research Repository): как хранить инсайты о клиентах
RFM-анализ клиентов: как сегментировать базу для роста продаж и удержания
Безопасность при покупке (Safety First): психология потребителя
Кабинетные маркетинговые исследования рынка: методы и примеры
Сегментация рынка и клиентов: виды, критерии и принципы (Гайд)
Критерии сегментации рынка: как выбрать целевой сегмент
Опросы в маркетинге: как составить анкету и избежать ошибок
Метод Switch Interviews (Боб Моеста): 4 силы смены продукта
TAM, SAM, SOM: как правильно оценить объем рынка для бизнеса
Целевой рынок: выбор сегмента и фокус в маркетинге
Сценарии использования продукта (Use Cases): примеры, описание и разработка
Эффект Веблена в маркетинге: статусное потребление и ценообразование
Voice of Customer (VoC): голос клиента в маркетинге и исследованиях
Win/Loss анализ: как анализировать выигранные и проигранные сделки
Психология покупателя
Affect Heuristic (Эвристика аффекта): как эмоции заменяют логику
Availability Heuristic (Эвристика доступности): иллюзия частотности
Bandwagon Effect vs Snob Effect: стратегии массовости и эксклюзивности
Лестница узнаваемости Ханта (Ben Hunt's Awareness Ladder): 6 ступеней от безразличия к покупке
Кодекс когнитивных искажений (Cognitive Bias Codex) в маркетинге
Эффект умолчания (Default Effect): теория подталкивания (Nudge)
Goal-Gradient Effect (Эффект градиента цели): геймификация и онбординг
Habit Loops: как создавать продукты, формирующие привычку
Mere Exposure Effect (Эффект простого знакомства): почему частота продает
Нейромаркетинг и когнитивные искажения: Эффекты привязки, фрейминга и приманки в интерфейсах
Peak-End Rule (Правило пика и конца): как клиенты запоминают бренды
Pratfall Effect (Эффект оплошности): как ошибки повышают лояльность к бренду
Processing Fluency: лёгкость восприятия как скрытая сила бренда и интерфейса
Status Quo Bias: как победить статус-кво в B2B-продажах
Temporal Discounting (Гиперболическое дисконтирование) в маркетинге
Эффект Зейгарник (Zeigarnik Effect): незакрытые гештальты в маркетинге
Исследования
AI-assisted маркетинг
Conjoint Analysis: как измерять ценность характеристик продукта и цены
Conjoint-анализ и MaxDiff: математика ценообразования и свойств
Дневниковые исследования (Diary Studies): как изучать опыт клиента во времени
Этнографические исследования в маркетинге: как увидеть жизнь клиента, а не только ответы
Experience Sampling Method: микрозамеры опыта клиента в моменте
Eye-Tracking в E-commerce: фиксации, саккады и карта взгляда
Marketing Operating System: операционная система маркетинга компании
MaxDiff (Best-Worst Scaling): как расставлять приоритеты без ловушки рейтингов
Нейромаркетинг: как измерять эмоции через биометрию и FACS
Исследование не-клиентов
Outcome-Driven Innovation (ODI): формула поиска инноваций
Качественный синтез инсайтов
ResearchOps в маркетинге
Social Listening Intelligence: как превращать разговоры рынка в маркетинговые решения
Synthetic Customers
Voice of Customer (Голос клиента): система сбора и анализа инсайтов
Понимание клиента
Activation Metric
Wear-in и wear-out рекламы
Brand Fluency
Категорийные конвенции
Категорийные эвристики
Challenger Brand Strategy: стратегия бренда-претендента против лидера категории
Архитектура выбора
Предотвращение churn через дизайн ожиданий
Claim-Evidence-Warrant: логика убедительного маркетингового утверждения
Когнитивная нагрузка в конверсии
Competitive War Gaming: конкурентные игры для проверки маркетинговой стратегии
Content Moat: контент как защитный ров, а не поток постов
Customer Education
Customer Profitability Segmentation
Тёмные паттерны против этичных нуджей
Dark Patterns vs Ethical UX: граница между убеждением и ловушкой
Demand Creation vs Demand Capture
Закон дублирования покупок
Employee Advocacy: сотрудники как канал доверия, а не бесплатная реклама
Entity SEO: оптимизация под сущности, topical authority и нейропоиск
Доказательный маркетинг
Excess Share of Voice
Excess Share of Voice (ESOV): почему доля голоса связана с ростом доли рынка
Fluent Device: повторяемый рекламный персонаж или сцена как актив бренда
Freemium
Friction Audit: аудит трения в пути клиента, оффере и продаже
Gabor-Granger Pricing: быстрый метод оценки готовности платить
Good-Better-Best Pricing: трёхуровневая упаковка цены и ценности
Information Scent: почему пользователь кликает, читает и продолжает путь
Jobs Ecosystem Map: карта работ, альтернатив и сил прогресса вокруг продукта
Лёгкие покупатели: почему рост приходит от редких клиентов
Потери, сожаление и страх ошибки в оффер-дизайне
Market-Based Assets: рыночные активы, которые делают маркетинг капиталом
Market Orientation
Пенетрация рынка как главный двигатель роста бренда
Фрикция в маркетинге
Marketing Operating System
Маркетинговая близорукость (Marketing Myopia): почему компании продают категорию неправильно
Message-Market Fit
Narrative Transportation: почему история меняет убеждения сильнее списка аргументов
Закон естественной монополии в покупательском поведении
Охват против частоты: как планировать медиа без мифа «чем чаще, тем лучше»
Outcome-Based Pricing: оплата за результат в маркетинге, SaaS и услугах
Owned Audience vs Borrowed Audience: своя аудитория против арендованного охвата
Product-Led Growth vs Sales-Led Growth
Points of Parity и Points of Difference
Price Fences и версионирование: как брать разную цену без разрушения доверия
Архитектура ценообразования
Productized Service: как превратить услугу в понятный, продаваемый продукт
Proof Stack: архитектура доказательств в оффере и продающем тексте
Качество социальных доказательств
Референтная цена
Репутация как механизм снижения воспринимаемого риска
Retail Media Networks: как ритейлеры становятся рекламными платформами
Рыночная ориентация (Market Orientation): как построить компанию, которая слышит рынок
Сценарное планирование рынка: как готовить маркетинг к нескольким будущим
Strategic Fit
Strategic Narrative
Структуры памяти бренда: как реклама превращается в узнавание и выбор
Сигналы доверия против доказательств
Value Metric в SaaS
Wear-in и wear-out рекламы: когда креатив начинает работать и когда устаёт
Язык категории (Category Language): как слова рынка формируют спрос и конкуренцию
🎁 Оффер и бренд
Якорное ценообразование: психология восприятия цен и рост продаж
Авторитет бренда и обмен ответственностью в маркетинге: Guided Outcomes
Brand-Archetypes
Архитектура бренда (Brand Architecture): виды, стратегии и примеры
Брендинг как система символов: визуальное позиционирование
Архитектура офферов: продуктовый каталог против матрицы восхождения
Архитектура выбора: как подтолкнуть клиента к покупке
Клиентоцентричность бизнеса: что это такое и как внедрить подход
Капитал бренда (Brand Equity): модель Кевина Келлера CBBE
Стратегия декоммодитизации: как уйти от ценовой конкуренции
DFY против DIY: Системы против Процессов
Социальные доказательства в маркетинге: Evidence vs Proof и отзывы клиентов
Гарантии в маркетинге (Guarantees): виды, примеры и влияние на конверсию
Неотразимое предложение (Оффер): как составить сильный оффер
Дизайн оффера: как создать сильное предложение и УТП
Pricing-Research-And-Models
Репутация бренда: управление честностью и доверием
Risk Reversal (Снятие рисков): гарантии для увеличения конверсии продаж
Священное доверие в бизнесе: как выстроить долгосрочные отношения с клиентами
Модель SERVQUAL: как измерять и улучшать качество услуг
Диагностика скептицизма и работа со страхами
Маркетинг статуса и безопасности: психология премиального ценообразования
Трансформация A → B: как создать идеальный оффер, который продает результат
Архитектура доверия в маркетинге: как создать доверие к бренду
Доверие в маркетинге: как конструировать уверенность потребителя
Безусловные гарантии в продажах: снижение рисков и рост конверсии
Usage-Based Pricing: тарификация за использование и Value Metric
Шаблон ценностного предложения (Value Proposition Canvas)
Бренд и айдентика
Архетипы бренда по Марк и Пирсон — 12 архетипов от Героя до Мудреца
Brand Codes по Мартину Линдстрому: Невербальные ассоциации бренда
Капитал бренда по модели Келлера (CBBE): Архитектура и измерение силы бренда
Category Entry Points (CEPs): как покупатели заходят в категорию
Distinctive-Brand-Assets
Distinctive Brand Assets (DBA): аудит отличительных активов бренда
Distinctive Brand Assets (Эренберг-Басс): Байрон Шарп и эра mental availability
От первого лица vs От лица бренда: как местоимения влияют на доверие
Halo Effect (Эффект ореола): когнитивное искажение в основе брендинга
Jobs To Be Done (Кристенсен) — теория «работ» вместо демографии
Категорийный дизайн (Play Bigger) — создание новой категории как стратегия
Покупатели-лёгкие vs тяжёлые: закон двойной опасности (Эренберг)
Mental Availability vs Physical Availability: модель Дженни Романюк
Позиционирование по Райсу и Трауту — «22 непреложных закона» в одной статье
Voice & Tone Guide: как создать единый голос бренда (фреймворк Mailchimp)
Дизайн оффера
Framing Effect (Эффект фрейминга): как упаковка смысла меняет конверсию
Модель Кано (Kano Model) в копирайтинге: как приоритизировать УТП
Use-Case и Solution Marketing: продажа сценариев, а не фич
Ценообразование
Anchoring Effect (Эффект привязки): главный трюк в ценообразовании
Bundle Pricing (Пакетное ценообразование): экономика и психология
Bundling и unbundling: стратегии упаковки оффера
Эффект приманки (Decoy Effect): асимметричное доминирование в тарифах
Door-in-the-Face (Дверью по лицу): техника контрастных офферов
Door-in-the-Face (Дверью по лицу): техника контрастных офферов
Expansion Revenue в SaaS: плейбуки для Upsell и Cross-sell
Premium pricing и стратегия дороже рынка: Веблен, Жиффен, парадоксы цены
Метод Ван Вестендорпа (PSM): Экономическая модель эластичности спроса и идеальной цены
Психология цены: charm pricing, decoy effect, price endings
Анатомия Pricing Page: 12 элементов высококонверсионной страницы цен
Pricing Power (Ценовая власть): цена как актив, а не препятствие
Pricing-стратегии: penetration, skimming, value-based, freemium, anchor pricing
✍️ Копирайтинг
AIDA: модель Элиаса Сент-Эльмо Льюиса
Альтернативные формулы копирайтинга: ACCA, AIDPPC и модели direct response
Лестница осведомленности по Бену Ханту и Юджину Шварцу: 5 этапов теплоты
B.E.S.T. в контент-маркетинге: критерии полезного и продающего контента
Как написать кейс-стади (Case Study): структура и примеры в маркетинге
Определенность в маркетинге и бизнесе: как стать доверенным советником
Чеклист как формат: почему 'просто список' — это инженерный документ
Копирайтинг как управление изменениями: работа с убеждениями
Формулы копирайтинга: FAB, BAB, 4U, QUEST и другие шаблоны текстов
Подготовка к копирайтингу: 4 шага перед написанием продающего текста
Принципы копирайтинга: как писать продающие тексты
Маркетинг прямого отклика: как получать измеримые продажи с рекламы
Как написать длинный продающий текст (Long-form copy): 8-шаговая методика
8 элементов убеждающего копирайтинга: как писать продающие тексты
Этос, Пафос, Логос в маркетинге и копирайтинге: риторика убеждения
Формула копирайтинга Four-Legged Stool (Четырехногий табурет)
Формула 4 P (Promise, Picture, Proof, Push) в копирайтинге
Формула заголовков 4U: Urgent, Unique, Ultra-specific, Useful
Виды и типы заголовков в копирайтинге: 38 рабочих архетипов
Hi-5 Eternal Truths: пять основ прямого маркетинга (Direct Response)
Механика хуков и внимания: как писать цепляющие заголовки
Лендинг: анатомия одностраничника, который продаёт
Механики лидогенерации: 7 способов захвата лида на сайте для конверсии
Лестница лидогенерации: чек-лист из 50 точек роста для B2B и B2C
Маркетинг для инженеров и B2B-копирайтинг: как писать для технарей
Воронка продаж и прогрева в мессенджерах (Telegram, WhatsApp)
5 формул копирайтинга Мишеля Фортена: QUEST, FAB, OATH, UPWORDS
Мотивирующая последовательность в копирайтинге
Работа с возражениями клиентов и фрейминг рисков в продажах
Формула копирайтинга PAS (Problem, Agitate, Solve): примеры и структура
Премиум как инструмент усиления отклика (Response Booster)
Пресс-релиз: жанр, который пишут все, и почти все плохо
Цена покупки (Price) против стоимости владения (TCO): аргументация в продажах
Позиционирование продукта перед написанием копирайта: 6 важных шагов
51 причина почему люди покупают: мотивы клиентов в продажах
Как написать продающую статью: структура контент-маркетинга
Продающее письмо (sales letter): анатомия классического жанра
Принцип SELWAB в копирайтинге: выгода для клиента на первом месте
Сенсорный копирайтинг: как писать тексты, создающие визуальные образы
Пост в соцсетях: SMM-копирайтинг как отдельный жанр
Вирусный маркетинг: 6 принципов STEPPS от Джоны Бергера
Сторителлинг в маркетинге
Техники копирайтинга
Формула 6+1 от Дэнни Айни — современная альтернатива AIDA для лендингов
Активный и пассивный залог (Active vs Passive Voice) в копирайтинге
Антипаттерны копирайтинга: фичи без выгод, вода и корпоративный язык
APP-формула (Agree, Promise, Preview): Как писать введения, которые удерживают читателя
Bucket Brigade: как заставить читателя скользить по тексту
Bullets и fascinations — анатомия буллет-поинтов от Гари Хелберта
Принцип Чалдини: 7 рычагов влияния в копирайтинге
Conversational Copywriting: как писать тексты в формате диалога
Curiosity Gap (Разрыв любопытства): как взломать внимание заголовком
Проклятие знания (Curse of Knowledge): почему эксперты пишут плохие тексты
Damaging Admission: как признание недостатков удваивает доверие
Деймон-копирайтинг (Reasons to act now) — приёмы создания срочности без манипуляций
Direct Response Copywriting
False Close (Ложное закрытие): техника двойного оффера
Формула 5 секунд (Five-Second Test) — как проверить понятность страницы
Индекс удобочитаемости Флеша-Кинкейда (Flesch-Kincaid) в копирайтинге
Формула риск-реверсала — гарантии как акселератор конверсии
Framing Effect (Эффект фрейминга): Gain vs Loss в копирайтинге
Гострайтинг (Ghostwriting) для founder-led маркетинга: алгоритмы и этика
God Father Offer (Marketing Sherpa) — оффер, от которого нельзя отказаться
Hero's Journey в копирайтинге: Мономиф Кэмпбелла как структура продающего текста
Identifiable Victim Effect: почему одна история продает лучше статистики
Типология Лидов (Leads): 6 способов начать продающий текст
Story Spine Кенна Адамса: универсальный скелет маркетинговой истории
The Lab Rat Story: формула продающей истории «Я попробовал это на себе»
Long Copy vs Short Copy: какой длины должен быть продающий текст
Loss Aversion (Неприятие потери): как формулировать страх в тексте
Негативные заголовки (Negative Headlines): почему страх продает лучше позитива
One Sentence Per Paragraph: правило ритма и сканируемости текста
Open Loops (Незакрытые петли): техника удержания внимания в тексте
Формула копирайтинга PASTOR (Рэй Эдвардс)
Pixar Pitch Formula — сторителлинг через «однажды… каждый день… но однажды…»
Колесо эмоций Плутчика в копирайтинге: как проектировать чувства
Power Words (Слова-усилители): эмоциональные триггеры в копирайтинге
Specificity и Principle of One: Закон одной цели, аудитории и оффера
Вопросительные заголовки: закон Беттериджа и ловушки конверсии
Reason Why-копирайтинг — школа Джона Э. Кеннеди: продажа в формате «потому что»
Русский рекламный язык: адаптация западных формул копирайтинга
Sensory Words и Concrete Nouns: как писать осязаемый текст
Serial Position Effect (Эффект края): Primacy и Recency в копирайтинге
Формула SLAP (Stop, Look, Action, Purchase) — забытый фреймворк прямой почты
Slippery Slide Гари Бенсивенги — каждое предложение продаёт следующее
Specificity Effect (Эффект конкретики): точные цифры против круглых чисел
StoryBrand SB7 от Дональда Миллера: Клиент — герой, бренд — проводник
The Big Idea Юджина Шварца — что такое «большая идея» и как её найти
Форматы текстов
Страница 404 как маркетинговый инструмент: удержание и конверсия
Пост в соцсетях: анатомия SMM-копирайтинга в 2025–2026
Чеклист как формат: маленький инструмент с большой силой
Анатомия страницы «О нас» (About Page): как продавать через доверие
Кейсы как жанр: 4 формата убойных Case Studies для B2B
Кейсы как жанр: 4 структуры для B2B (BAB, Hero's Journey, Data, Mini)
Демо-видео на лендинге: обложка, длина и правила Autoplay
Письмо основателя (Founder Letter): самый недооцененный жанр копирайтинга
Founder Letter: анатомия продающего письма основателя на лендинге
Listicle (Листикл): анатомия самого вирального формата контента
Microcopy (Микрокопирайтинг): как слова в интерфейсе влияют на конверсию
Копирайтинг для Pitch Deck: как писать тексты для презентаций
Копирайтинг для Tooltips и In-app сообщений
UX Writing vs Copywriting: в чем разница и где проходит граница
Структура VSL (Video Sales Letter): анатомия продающего видео
Формулы
Формула 4Ps (Promise, Picture, Proof, Push): классика от Генри Хока
Формула AICPBSAWN: идеальная структура для длинных VSL и лонгридов
Mass Control Formula Фрэнка Керна: психология продуктовых запусков
Формула 5-Step Yes-Set (накопительное согласие): гипноз Эриксона в текстах
📡 Каналы трафика
Content-Marketing
Прямая почтовая рассылка (Direct Mail) в маркетинге
Образовательный маркетинг (Education-Based Marketing): стратегия и примеры
Email-маркетинг: канал, который не умер
Endorsed Mailings (партнерские рассылки): привлечение клиентов
Хост-бенефициарные отношения в маркетинге: партнерства и альянсы
Лид-магнит: что это, какие бывают и как сделать конверсионный
Медиастратегия компании: разработка, виды каналов и планирование рекламных кампаний
Модели оплаты Per-Inquiry (PI) и Revenue Share: партнерство в медиабаинге
Реклама на остатках (Remnant Advertising): стратегия и скидки на медиабаинг
Seo-Fundamentals
Стратегические альянсы и партнерства в бизнесе: примеры и виды
Цифровые каналы
Affiliate-маркетинг и CPA: экономика канала и разница с реферальным
Community-маркетинг: Создание и развитие собственных сообществ
CTV и Connected TV — таргетированное ТВ как новый медиаканал
Event-маркетинг и trade shows — канал в B2B
Influencer Marketing как канал: типология инфлюенсеров (мега, макро, микро, нано)
Каналы по этапам Bowtie-воронки
Контент-маркетинг как канал: разница с копирайтингом и типология форматов
OOH и DOOH (наружка и digital out-of-home) — современная медиапланировочная логика
Pinterest для E-commerce: визуальный поисковик и вечный трафик
Подкасты как маркетинговый канал: host-read vs programmatic
PPC-маркетинг (Pay-Per-Click): Как канал, экономика и юнит-математика
PR как канал: Earned Media и измерение ROI пиара
Programmatic-реклама — RTB, DSP, SSP, DMP простыми словами
Push-уведомления и web-push: канал, который недооценивают
Quora Marketing: стратегия генерации лидов через ответы на вопросы
Маркетинг на Reddit и форумах: как получать бесплатный трафик
SEO как канал привлечения — место в воронке, отличие от paid
Shorts, Reels и TikTok: короткие видео как вершина воронки продаж
SMM-каналы: типология платформ — карта по аудиториям и форматам
Telegram-канал бренда: стратегия, позиционирование и лидогенерация
Вебинар как канал привлечения и прогрева: Полное руководство
YouTube SEO: оптимизация видео, структура описания и удержание (Retention)
Заработанные медиа
Affiliate-маркетинг через инфлюенсеров (промокоды и UTM)
Реклама у блогеров — биржи WOWBlogger, GetBlogger, Perfluence
Крауд-маркетинг на форумах: Pikabu, Habr, VC, Reddit
LinkedIn Outreach для российских B2B-компаний в 2026: обход блокировок, Sales Navigator и автоматизация
Микро- и нано-инфлюенсеры — высокая конверсия, низкий CPL
Подкасты — нативная реклама и бренд-медиа
Закупка постов в Telegram-каналах — посевы вручную
Telegram Boost и Premium-механики для охватов
Стриминги (Twitch, Trovo) — стримеры как канал лидгена
Поисковые подсказки Яндекса (Suggest-маркетинг) — управление автозаполнением
YouTube: что работает в РФ в 2026 без VPN-аудитории
Юла — что осталось в 2026 и как использовать
Офлайн
Event-маркетинг: как считать ROI со стенда на конференции
Собственные каналы (SEO, Email, Telegram)
AI Overviews (SGE) и LLM Optimization: SEO для генеративного поиска
Анкор-лист (Anchor Text Profile): оптимизация ссылочного текста
Аудит ссылочного профиля (Backlink Audit): поиск и удаление токсичных ссылок
Broken Link Building: стратегия получения ссылок через битые URL
Брошенные корзины (Cart Abandonment): цепочки возврата клиентов
Классическое SEO-продвижение под коммерческие запросы в России
Холодные звонки — что работает в РФ в 2026
Доставляемость (Deliverability) холодных писем: SPF, DKIM, DMARC и прогрев
Cold Email Фреймворки: BASHO, RBS, PERSUADE и outreach-копирайтинг
Cold Email — outbound через российские SMTP и сервисы
Транзакционные письма (Confirmation Emails): скрытый канал продаж
Core Web Vitals (CWV): метрики скорости и UX для SEO
Dean Jackson 9-Word Email: лучший шаблон для реактивации лидов
Digital PR: белое наращивание ссылок (Link-Building) для Tier-1 медиа
Ренессанс Direct Mail в B2B: физические письма и Lumpy Mail
Drip, Broadcast и Behavioral Email: эволюция email-маркетинга
Дзен — нативные статьи и подписчики
Editorial Strategy: редакционная стратегия для базы знаний и SEO-блога
E-E-A-T в SEO: опыт, экспертиза, авторитетность и достоверность
Preview Text (Прехедер): забытое поле, влияющее на Open Rate
Featured Snippets: алгоритм захвата нулевой позиции (Position Zero)
Founder-Led Content: почему контент от лица основателя побеждает бренды
Google Карты в РФ 2026: Что работает и как получать клиентов
HARO и Pressfeed: как получать ссылки через экспертные комментарии
HeadHunter Outreach — поиск компаний по вакансиям
HH.ru как канал лидов B2B — поиск компаний по вакансиям
Hub & Spoke Content Strategy: создание ресурсных центров
Гиперперсонализация холодных писем через нейросети
Внутренняя перелинковка (Internal Linking): как управлять PageRank
Lifecycle Email Mapping: карта рассылок по жизненному циклу клиента
Live Chat vs Chatbot vs Form: что ставить на лендинг
Локальное SEO — продвижение по геозапросам («услуга + город»)
Гостевой блогинг (Guest Posting): аутрич и линкбилдинг в 2025+
Newsletter-first: бизнес-модель рассылок и рост на Substack
People Also Ask (PAA) Optimization: захват бесконечного поиска
Pillar-Cluster Model: архитектура контент-стратегии
Plain-text vs HTML письма: что на самом деле генерирует продажи
Программатик-SEO: автогенерация тысяч посадочных под низкочастотники
Push-уведомления: стратегия, типы (Rich, Silent) и борьба с отписками
Инженерия реферальных петель (Referral Loops): кейсы Dropbox и PayPal
Reverse Funnel: продажа после CTA и сила постскриптума (P.S.)
Search Intent Mapping: 4 типа поискового интента и форматы страниц
Sender Reputation: репутация отправителя и ложь метрики Open Rate
SEO Cannibalization: каннибализация запросов и слияние страниц
Topical Authority (Тематический авторитет) в SEO: сдвиг от ключей к сущностям
Управление репутацией (SERM) как лидогенерация
AI-Overview и SGE-оптимизация — попадание в ответы нейропоиска Яндекса и Google
Skyscraper Technique (Техника Небоскреба): взлом SEO-контента
SMS Marketing: стратегии, шаблоны рассылок и юридические риски
Subject Line Frameworks: 12 архетипов тем для email-рассылок
SuperJob и Работа.ру — outbound B2B через HR-площадки
Холодные рассылки в Telegram — риски и методы
Голосовой поиск и оптимизация под Алису — новый канал лидов
Welcome Series (Приветственная цепочка): анатомия писем, делающих LTV
WhatsApp Business API (WABA): воронки в мессенджере
Платная реклама
2GIS — лидогенерация для офлайн-бизнеса
Авито — лидогенерация в B2C через объявления и Авито.Услуги
Авито Pro — продвижение и автоподнятие для агентств
Отраслевые каталоги и B2B-маркетплейсы (Поставщики.ру, Pulscen, Tiu)
Big Data операторов — МТС Маркетолог, МегаФон Таргет, Билайн (2026)
Классическое ТВ — слоты для лидгена
Копирайтинг для баннеров (Display Ads): правило 6 слов
Цифровая наружка (DOOH) — программатик на digital-экранах
Frequency Capping: ограничение частоты показов и выгорание аудитории
Реклама в лифтах и подъездах (Indoor TV, постеры)
Инфлюенс-маркетинг как Performance-канал: Стратегия, unit-экономика и прогнозирование ROMI
Lookalike Audiences (Похожие аудитории): мифы, алгоритмы и реальность
Одноклассники (ОК) — недооценённый канал для регионов 35+
Наружная реклама (OOH): Билборды и ситиформаты с QR-кодом
Креативы для таргета (Paid Social): фреймворк Hook-Body-CTA
PPC-копирайтинг: как писать объявления для контекстной рекламы
Радио и онлайн-радио (Яндекс.Музыка, ВК Музыка)
Секвенции в ретаргетинге (Retargeting Sequencing): лестница касаний
Реклама на Smart TV / Connected TV (CTV)
SMS-рассылки — операторские (МТС, Билайн, МегаФон) и через сервисы: Полный гайд 2026
Нативная реклама и Спецпроекты: как пробить баннерную слепоту
Suppression Lists (Списки исключений): экономия бюджета в таргете
Telegram Ads в ботах — новый формат лидогенерации
Telegram Ads — официальная реклама в каналах
Telega.in и аналоги: биржи Telegram-рекламы
UGC Ads: почему пользовательский контент рвет студийную рекламу
VK Реклама (новый кабинет): Руководство по ML-оптимизации и масштабированию
ВКонтакте: лид-формы прямо в соцсети
ВКонтакте: таргетированная реклама — настройка и сегменты
VK Видео и Клипы — реклама и органика
Whitelisting и Spark Ads: запуск таргета от лица инфлюенсеров
Контекстная реклама в Яндекс.Директ: Поиск + РСЯ — фундамент платной лидогенерации в РФ в 2026 году
Яндекс Директ: экосистема, ЕПК и алгоритмы автостратегий
Яндекс.Директ + Лид-формы: сбор заявок без перехода на сайт
Яндекс.Карты и Яндекс.Бизнес — как монополизировать топ-3 в выдаче по геозапросам
Мастер кампаний Яндекса: автоматическая лидогенерация для малого бизнеса
Ретаргетинг в Яндекс.Директ: возвращение «тёплых» пользователей
Партнёрские каналы
Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing): схемы, модели оплаты, виды партнеров
CPA-сети России (Admitad, Salid, Leads, Cityads) — обзор и запуск
Profi.ru и Яндекс.Услуги — лидогенерация для фрилансеров
YouDo — заявки для исполнителей и микро-бизнеса
📈 Конверсия (CRO)
Средний чек в продажах и маркетинге: как посчитать и увеличить
Лидерство для клиентов: управление ожиданиями и забота
Оптимизация конверсии (CRO): методы увеличения продаж и воронка
Маркетинговая воронка: этапы, виды и оптимизация
Консалтинг на результате: как привязать оплату к успеху клиента
Скрипт продающего звонка: структура, не убивающая разговор
Субкоммуникация в продажах и маркетинге: невербалика, язык тела и трансляция состояний
Осязаемость продукта и визуальные доказательства (до/после) в маркетинге
Продажи на доверии (Trust-Based Selling): методология и кейсы B2B/B2C
Позиционирование Доверенный советник (Trusted Advisor) в продажах
Апселл (Upsell) и кросс-продажи (Cross-sell): примеры и техники
Визуальная иерархия: принципы дизайна и управление вниманием
Визуальный сторителлинг и семиотика в маркетинге: сила изображений
Оптимизация конверсии
Активационная воронка (Activation Funnel): от регистрации до привычки
Модель поведения Фогга (B=MAP): как проектировать привычки
Quiz Funnels и Калькуляторы: лидогенерация через интерактив
Calendly Funnels: встроенный календарь вместо формы заявки
Captcha и конверсия: как защита от ботов убивает продажи
Co-browsing и Screen-share: инструменты B2B-продаж и онбординга
Чекаут-оптимизация (Checkout Optimization): 30 рычагов для E-commerce
Exit-Intent Popups: как спасать уходящий трафик без вреда для бренда
FAQ как продающий инструмент: обработка возражений в конце лендинга
Модель поведения Фогга (Fogg Behavior Model): B=MAP в маркетинге
Foot-in-the-Door и микрообязательства: теория самовосприятия
Оптимизация полей ввода (Form Fields): баланс трения и квалификации
Guest Checkout vs Регистрация: кнопка на 300 миллионов долларов
Habit Loops (Петли привычки): углубленный разбор модели Нира Эяля
Mobile-First Conversion: архитектура мобильной воронки продаж
Multi-Step Forms (Многошаговые формы): почему они конвертят лучше коротких
Habit Loops (Петли привычек): модель Hooked Нира Эяля
Nudge Theory (Теория подталкивания): этичная архитектура выбора
Онбординг (Onboarding) и Aha-moments: проектирование первых шагов
Order Bumps: как увеличить средний чек на этапе чекаута
Скорость загрузки (Page Speed): главный скрытый фактор конверсии
Post-Purchase Upsells и OTO: как максимизировать средний чек
Триггеры взаимности (Reciprocity) в онбординге продуктов
ROI-калькуляторы: главный контент-актив в сложных B2B продажах
Session Replay (Вебвизор): анализ поведения для улучшения текста
Оптимизация Thank You Page (Страницы благодарности)
Free Trial, Reverse Trial и Freemium: механики пробного периода
Механики
AI-чатботы на сайтах для квалификации лидов: Salebot, BotHelp, Chaport
Лид-боты в Telegram: квизы, воронки, чат-боты
Оптимизация
Эвристика конверсии MECLABS и LIFT-модель: Научный подход к оптимизации
Доказательства и доверие
Анти-отзывы и контр-отзывы: как негатив повышает конверсию
Customer Logo Wall: как правильно подбирать логотипы клиентов
Logo Bar (Блок логотипов): мифы и правда о влиянии на конверсию
Social Proof Stack: иерархия социального доказательства на лендинге
Инженерия отзывов (Testimonials): как собирать социальное доказательство
Trust Badges (Значки доверия): карго-культ или драйвер конверсии?
Визуал и UX
Above-the-Fold: оптимизация первого экрана лендинга
Accessibility (a11y) и конверсия: как инклюзивный дизайн растит продажи
Дизайн Cookie Banners: как легально максимизировать Opt-in
Empty State Design: пустые состояния как инструмент активации
Айтрекинг (Eye-Tracking) в E-commerce: как читают и смотрят пользователи
Иерархия Landing Page: F-паттерн и Z-паттерн в дизайне
Тепловые карты (Heatmaps) и Scrollmaps: как читать визуальную аналитику
Hero Section Frameworks: 7 формул для первого экрана лендинга
Закон Хика и Закон Фиттса в UX: наука дизайна кнопок (CTA)
Inline Validation (Встроенная валидация): спасение конверсии форм
Interactive Product Tours: интерактивные демо вместо звонков с сейлзами
Модальные окна, Slide-in и Баннеры: выбор формата in-app сообщений
PAS vs Benefit-First: с чего начинать лендинг после первого экрана
Progress Indicators: психология завершения форм и чекаутов
Sticky CTA и Floating Buttons: как «плавающие» кнопки влияют на конверсию
Sticky Header (Плавающая шапка): навигация, которая растит конверсию
Von Restorff Effect (Эффект Ресторфф): конверсия через контраст
🔄 Удержание
Бэкенд-маркетинг (Backend Marketing): стратегии LTV, допродажи и монетизация базы
Адвокаты клиентов: от удовлетворенности к евангелизму
Реактивация спящих клиентов: как вернуть покупателей (Win-back)
Система Follow-up в продажах: как дожимать клиентов письмами и звонками
Модель Hooked (Крючок) Нира Эяля: как создавать продукты, формирующие привычки
Пожизненная ценность клиента (LTV): формула расчета и анализ
Маржинальная чистая стоимость клиента (MNW): расчет и влияние на маркетинг
Частота покупок: как стимулировать повторные продажи
Реферальные амбассадоры: как клиенты становятся евангелистами бренда
Реферальные программы в маркетинге: как запустить сарафанное радио и получать лиды
Стратегии роста
Реферальные программы для B2C — механики и инструменты
LTV и метрики удержания
Churn: типология и причины: voluntary, involuntary, hidden churn
CRM-маркетинг и lifecycle-стратегия: карта коммуникаций по этапам
Customer Success как маркетинговая функция: границы CS, marketing, sales
Loyalty-программы: 5 типов — points, tier, paid, value-based, gamified
Net Revenue Retention (NRR): главная метрика SaaS-роста
Onboarding и Time-to-Value (TTV): критичные первые 30 дней
Predictive churn-моделирование: кто уйдёт и как удержать
RFM-анализ: Recency, Frequency, Monetary как основа сегментации
Сообщество как ретеншн-инструмент: превращение клиента в адвоката
Win-back кампании: реактивация ушедших клиентов
Механики
Когнитивный диссонанс и Buyer's Remorse: маркетинг после покупки
Customer Marketing: маркетинг для текущих клиентов как дисциплина
Customer Marketing: как развивать и монетизировать базу клиентов
Email Preference Center: управление подпиской вместо отписки
Email-рассылки по своей базе — реактивация и догрев
Expansion Revenue: механики допродаж и апселлов в SaaS
NPS Follow-up Workflow: как превращать оценки в деньги и отзывы
Win-back кампании: фреймворки реактивации уснувших клиентов
📊 Аналитика
Модели атрибуции в маркетинге: виды, примеры и выбор для бизнеса
Модель диффузии Басса (Bass Diffusion Model): прогнозирование спроса и инноваций
Когортный анализ: что это, как делать и зачем он нужен в маркетинге
Dark Social и SRA-атрибуция: как измерять невидимый спрос
Growth Accounting (Бухгалтерия роста): аудит активной базы по методологии Reforge
Growth Loops (петли роста): типология, примеры и как они заменяют воронку
Marketing Mix Modeling (MMM) и Multi-Touch Attribution (MTA): сравнение
Net Promoter Score (NPS): метрика лояльности, методология и критика
Метрики клиентского опыта NPS, CSAT и CES: как измерить лояльность
Пиратские метрики (AARRR) в маркетинге: воронка и примеры
Тестирование и оптимизация в маркетинге: A/B тесты и улучшение конверсии
Базовые метрики
CAC и его виды: blended, paid, organic, payback period
Метрики и измерения
AARRR (Pirate Metrics): Фреймворк роста Дэйва МакКлюра
Adstock и saturation curves: как реклама накапливается и насыщается
Baseline vs Incremental Sales: база продаж и добавочный эффект маркетинга
Bayesian A/B-тестирование: почему классический p-value устарел
Байесовское мышление в маркетинговых решениях
Bowtie-воронка (Winning by Design): современная замена линейной воронке
Brand Tracking Studies: как измерять силу и здоровье бренда
Причинное мышление в маркетинговой аналитике
Commerce Media Incrementality: как измерять реальный вклад retail media
Consent Mode и conversion modeling: измерение рекламы при ограниченных согласиях
Conversion API (CAPI): интеграция аналитики с Meta, VK и Яндекс
Dashboard Storytelling
Data Clean Rooms: безопасное совместное использование данных в рекламе
Качество данных и метриковое управление
Effectiveness vs Efficiency: результативность против эффективности
Empty Calorie Marketing: метрики тщеславия и активность без продаж
Дизайн эксперимента для маркетолога
Ложная точность в маркетинге
Fame Marketing: слава бренда как стратегический эффект, а не vanity-метрика
Geo-эксперименты: geo-lift, holdout-тесты как замена A/B
HEART-метрики Google: Полное руководство по фреймворку оценки пользовательского опыта (UX)
Holdout-группы и ghost ads
Identity Resolution: склейка профиля клиента в Cookieless эпоху
Incrementality testing: как измерить реальный вклад канала
K-factor (Виральный коэффициент): математика вирусного роста
Leading vs Lagging Metrics
LTV: 5 моделей расчёта: простая, когортная, predictive, BG/NBD, Pareto/NBD
Diseconomies of Scale: почему масштабирование убивает ROI
Marketing Funnel vs Customer Journey: отличия, когда что использовать
Marketing Mix Modeling (MMM): эконометрика возвращается
Measurement Plan и Event Taxonomy: карта событий до запуска аналитики
Media Mix Optimization: байесовские модели с ограничениями
Метрики SaaS: MRR, ARR, NRR, GRR, CAC Ratio, Magic Number, Rule of 40
MMM 2.0 в эпоху cookie-less: Robyn, Meridian, новая волна моделирования
Multi-armed bandits: алгоритмическая оптимизация вместо A/B
North Star Metric: что это, как выбрать, типичные ошибки
OMTM (One Metric That Matters): Lean Analytics
RFM-сегментация: математика удержания и персонализации рассылок
Server-Side Tagging (SST): серверная аналитика вместо пикселей
Server-Side Tagging (Server GTM): серверная аналитика и обход AdBlock
Server-side tracking: серверная разметка как инфраструктура данных маркетинга
Share of Search
Share of Search: поисковая доля как индикатор силы бренда и будущего спроса
Synthetic Control Method: контрфактический контроль для маркетинговых решений
Юнит-экономика 101: LTV, CAC, payback, ROMI, CM1/CM2/CM3
Виральный K-factor: математика и оптимизация вирального роста
Инструменты и парсинг
AI-парсинг сайтов и каталогов через GPT: Извлечение контактов
Парсинг Авито B2B-объявлений — поиск активных компаний
Реверс-парсинг подписчиков конкурентов в соцсетях и Telegram
Парсинг РусПрофиль, Контур.Фокус и СПАРК — как собрать базу ЛПР
Парсинг Telegram-чатов — поиск лидов по ключевым словам
ВКонтакте: парсинг аудиторий (TargetHunter, Pepper.Ninja)
⚙️ Операции
Бизнес-системы: как масштабировать бизнес и выйти из операционки
Принцип Парето (Правило 80/20) в маркетинге и продажах
Цели маркетинга по SMART и OKR: постановка задач и примеры метрик
Теория ограничений (TOC) в маркетинге: как найти и расширить узкое место
Автоматизация и AI
AI и нейросети в маркетинге как инфраструктура: где ИИ не заменяет, а где меняет роль
AI SDR: Нейросети-продажники для outbound 24/7
ChatGPT + Make.com: Автоворонка генерации 1000 лидов
Lead Scoring (Квалификация лидов): Rules-based vs Predictive
Голосовые AI-боты для исходящих звонков (Just AI, Zvonobot, Tinkoff Voicekit)
Юридические вопросы
Маркировка интернет-рекламы в РФ (ERID, ОРД, ЕРИР)
Управление
Бриф как жанр: творческий и креативный бриф, чек-лист хорошего ТЗ
Customer Development по Стиву Бланку: 4 фазы выхода на рынок
Funnel Leakage Audit: поиск и устранение утечек в воронке продаж
Marketing-Sales SLA: соглашение между маркетингом и продажами
Маркетинговая команда: T-shaped vs Growth Squad: структура на разных стадиях
Маркетинговый аудит: фреймворк проверки маркетинга компании за 1 день
OKR и маркетинговое целеполагание: отличие от KPI, типичные ошибки
RevOps (Revenue Operations): объединение маркетинга, продаж и CS
RevOps (Revenue Operations): единая система управления выручкой
Системы и платформы
CDP vs DMP vs CRM: в чем разница и как строить экосистему данных
Lead Scoring (Квалификация лидов): Rules-based против Predictive
Архитектура автоматизации маркетинга (MarTech Stack)
📖 Справочник
Антипаттерны
Антипаттерны маркетинга: десять вещей, которые ломают воронку молча
Антипаттерны в маркетинге: десять способов потратить бюджет впустую
Benchmarks
Бенчмарки: Средняя стоимость лида (CPL) в России
Бенчмарки: Доля рекламных расходов (ДРР) на маркетплейсах
Бенчмарки: Средний Open Rate и CTR email-рассылок в РФ
Бенчмарки: Минимальный бюджет на тест маркетинговой гипотезы
Бенчмарки: Процент выручки на маркетинг
Бенчмарки: Средняя конверсия сайта (CR) по отраслям РФ
Бенчмарки: Срок окупаемости рекламы (Payback Period)
Бенчмарки: Безопасный CAC и золотой стандарт LTV:CAC
Бенчмарки: Норма конверсии из заявки в продажу (Close Rate)
Бенчмарки: Engagement Rate (ER) в Telegram
Кейсы
Кейс №17. Dove «Evolution» — 75 секунд, переписавших разговор о красоте (Ogilvy Toronto, 2006, Канада/мир)
Кейс №18. Burger King «Whopper Detour» — гео‑таргетинг, превративший McDonald's в дистрибуционную сеть конкурента (FCB New York, 2018, США)
Кейс №19. Dollar Shave Club «Our Blades Are F***ing Great» — как ролик за $4 500 убил $20 млрд рынок (2012, США)
Кейс №20. Red Bull Stratos — прыжок из стратосферы как медиа‑событие $30 млн (Red Bull Media House, 2012, Австрия/глобально)
Кейс №21. Patagonia «Don't Buy This Jacket» — реклама, призывающая не покупать (Patagonia in‑house, 2011, США)
Кейс №22. Spotify Wrapped — превращение пользовательских данных в декабрьский ритуал (Spotify in‑house, 2016–2025, Швеция/глобально)
Кейс №23. Coca‑Cola «Share a Coke» — как 150 имён вернули поколение к колe (Ogilvy Sydney, 2011, Австралия → глобально)
Кейс №24. ALS Ice Bucket Challenge — $115 млн, собранные ведром ледяной воды (2014, США → весь мир)
Кейс №25. Airbnb «We Accept» — 30‑секундная реклама как политическое высказывание (TBWA\Chiat\Day, 2017, США)
Кейс №26. IKEA «Bookbook» — пародия на Apple, продающая бумажный каталог (BBH Asia‑Pacific, Сингапур, 2014)
Кейс №27. Always «Like a Girl» — как переписать смысл фразы и построить на этом бренд (Leo Burnett, 2014, США)
Кейс №28. GoPro — бренд, который превратил пользователей в своих продюсеров (GoPro Inc., 2004–2025, США)
At 60 miles an hour: как Дэвид Огилви продал тишину и сделал Rolls-Royce учебником копирайтинга
Lemon: реклама, которая сделала «брак» доказательством качества
Marlboro Man: как ковбой превратил «женскую» сигарету в самый продаваемый бренд планеты
The Man in the Hathaway Shirt: как 50-центная повязка на глаз сделала из заштатного бренда легенду
Think Small: как Volkswagen перевернул американскую рекламу одной маленькой машиной
Диагностика проблем
Диагностика: Почему у компании есть логотип, но нет бренда
Диагностика: Почему CAC растет, хотя рекламный бюджет не менялся
Диагностика: Почему реклама дает клики, но нет заявок
Диагностика: Красивые отчеты подрядчика, но бизнес не растет
Диагностика: Почему конверсия упала после редизайна сайта
Диагностика: Почему скидки растят продажи, но убивают маржу
Диагностика: Почему упал Open Rate и база не открывает email
Диагностика: Почему есть заявки, но нет продаж
Диагностика: Оборот на маркетплейсах есть, а прибыли нет
Диагностика: Почему партнёрский канал (B2B) не приносит лидов
Диагностика: Почему отзывы и рейтинг 5.0 не приносят продаж
Диагностика: Почему менеджеры по продажам сливают лиды
Диагностика: Почему SEO-статьи генерируют трафик, но не лиды
Диагностика: Почему Telegram-канал растет, но не продает
Диагностика: Почему сайт получает трафик, но не конвертирует
Персоны
Дэн Кеннеди (Dan Kennedy): биография, книги и правила маркетинга
Джей Абрахам (Jay Abraham): биография, стратегии и книги
Павел Гуляев: эксперт по маркетингу и основатель Marketingpedia
Тони Роббинс (Tony Robbins): вклад в маркетинг и модель 6 потребностей
Школы маркетинга
Школа Direct Response: маркетинг прямого отклика
Ehrenberg-Bass-School
Школа Огилви: бренд как долгосрочное обещание
Школа Байрона Шарпа (Ehrenberg-Bass Institute): How Brands Grow
Школа Дэна Кеннеди (Magnetic Marketing): info-маркетинг и direct response
Школа Эла Райса и Джека Траута: позиционирование как война
Школа Гари Хелберта: копирайтер, написавший «самое успешное письмо»
Школа Клода Хопкинса (Scientific Advertising): маркетинг как наука
Школа Россера Ривза и USP: отец уникального торгового предложения
Школа Сета Година: доверительный маркетинг, фиолетовая корова, племена
Школа Юджина Шварца (Breakthrough Advertising): состояния осознанности
Разборы
Разбор геосервисов: Карточка 2ГИС автосервиса
Разбор триггера: Письмо «Брошенная корзина»
Разбор объявления: Авито (Услуги)
Разбор контента: Кейс (Case Study) на сайте B2B-компании
Разбор лендинга: B2B SaaS стартап
Разбор презентации: B2B Sales Deck
Разбор стратегии: Корпоративный Telegram-канал
Разбор лендинга: Стоматологическая клиника
Разбор Email-кампании: Welcome-цепочка
Разбор лендинга: Long-form Sales Page инфопродукта
Разбор лендинга: Маркетинговое агентство
Разбор UX: Онбординг (Onboarding) мобильного приложения
Разбор лендинга: Онлайн-школа (EdTech)
Разбор карточки товара: Ozon
Разбор лендинга: Сайт частной медицинской клиники
Разбор объявления: Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Разбор интерфейса: Pricing Page (Страница тарифов) SaaS
Разбор КП: Коммерческое предложение на услуги
Разбор объявления: Telegram Ads (160 символов)
Разбор рекламного поста: Посев в Telegram-канале
Разбор лид-формы: VK Реклама
Разбор конверсии: Pop-up окно на сайте
Разбор карточки товара: Wildberries
Разбор объявления: Яндекс Директ (Поиск)
Разбор геосервисов: Карточка Яндекс Карт стоматологии
📘 Конспекты книг
Управление
12 элементов успешного менеджмента
Ясное предвидение 20/20: Разработка стратегии в условиях неопределенности
A Sense of Urgency (Чувство срочности) — Джон Коттер
A Stake in the Outcome — Джек Стэк
Стратегическое единство: создание синергии организации
Всё, что мне нужно знать о бизнесе, я узнал в Microsoft
Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители
Пробуждение внутреннего предпринимателя
Избегая ловушки коммодитизации
Не просто выстраивайте отношения — станьте адвокатом клиента
За пределами основного бизнеса
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Прорыв в продажах (Break-Through Selling) - Барри Фарбер, Джойс Вайкофф
Созданные для перемен
Построенные навечно: Успех компаний, обладающих видением
Построенный на продажу
Код катализатора. Стратегии прорыва в современном бизнесе
Меняя культуру, меняешь игру! Прорывная стратегия достижения результатов
Co-opetition. Конкурентное сотрудничество в бизнесе
Здравый смысл в бизнесе: Как начать, управлять и развивать малый бизнес – в любой экономике!
Конкуренция без тайн
Сталкиваясь с реальностью
Завоевание неопределенности
Заразительный успех: Как распространить высокую эффективность по всей организации
Имитаторы: Как умные компании используют копирование для получения стратегического преимущества
Корпоративное айкидо
Капитал клиента: Управление взаимоотношениями как ценными активами
Что сказал бы Дарвин (Dealing with Darwin)
От Dell без посредников. Стратегии, которые совершили революцию в компьютерной индустрии
Дот.Бомб: Мои дни и ночи в интернет-гиганте
Двузначный рост: как его добиваются великие компании, несмотря ни на что
Долг, Честь, Компания: Уроки лидерства от Вест-Пойнта
Мастерство предпринимателя (E-Myth Mastery)
Предпринимательство: 10 заповедей по созданию растущей компании
Equity: Почему участие сотрудников в капитале полезно для бизнеса
Договориться можно обо всем!
Исполнение: система достижения целей
Войны руководителей (Executive Warfare)
Faster Company: Построение самой быстрой компании в мире
Анализ финансовой отчетности компании. Как понимать цифры финансовых отчетов
Сначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому
От ценностей к действию: Четыре принципа лидерства
Полная вовлеченность. Вдохновляйте, мотивируйте и раскрывайте все лучшее в своей команде
Искусство успевать (Как взять под контроль ваше время и жизнь)
Стать больше, становясь меньше (Getting Bigger By Growing Smaller)
Глобальный парадокс
Хорошая стратегия, плохая стратегия
От хорошего к великому
Великие по собственному выбору
Секреты общения великих лидеров
От зеленого к золотому
7 законов Крайслер (Guts)
Доказательный менеджмент: новейшая концепция управления от Гарвардской школы бизнеса
Жесткая игра. Стратегия от BCG
Скрытая ценность
Как гибнут великие. И почему некоторые компании никогда не сдаются
Как стать звездой на работе
Как свести конкурентов с ума
Стопроцентники: Как мотивировать сотрудников отдавать все силы
Innovation That Fits: Выбор правильной стратегии
Интеллектуальный капитал. Как найти скрытые активы компании
Без тормозов! В бизнесе уже не крупные съедают мелких, а быстрые съедают медлительных
Джек Уэлч и путь GE. Секреты управления величайшего в мире СЕО
Суждение: Как успешные лидеры принимают правильные решения
Прощай, теория: Пять проверенных способов добиться выдающихся результатов в любой компании
Ноу-хау: 8 навыков, определяющих результативность лидера
Впереди перемен (Leading Change) — Джон Коттер
Вести за собой: уроки лидерства от поля боя до совета директоров
Уроки лидеров (Lessons From The Top)
Линкольн о лидерстве. Стратегии управления для трудных времен
Жизнь на линии разлома
Малый риск, большая выгода
Правила лояльности. Как современные лидеры строят долговечные отношения
Как осуществить изменения: Вовремя, точно в цель, в рамках бюджета
Воплощение идей. Как преодолеть разрыв между видением и реальностью
Лоуренс Хребиняк: Making Strategy Work (Воплощение стратегии в жизнь)
Управление: Путь Marks & Spencer
Управление в долгосрочной перспективе: уроки конкурентного преимущества от великих семейных компаний
Захват рынка (Market Busters) — Рита Макграт и Ян Макмиллан
Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
Курс MBA в одной книге: Практические идеи от лучших умов бизнеса
Миссия возможного, или Как стать компанией мирового класса
Мобилизуя разум. Как создать богатство, используя таланты в организации XXI века
Моменты истины
Охота за деньгами: 27 новых правил создания и развития прорывного бизнеса
Битвы, которые нельзя проиграть (Must-Win Battles)
Выживают только параноики
Инновации извне: Как клиенты создают будущее компании
P&G 99: 99 принципов и практик успеха Procter & Gamble
Убеждение. Искусство получать то, что хочешь
Продажи и маркетинг
О, дивный мир брендов! 8 принципов достижения брендового лидерства в XXI веке
Продвинутые стратегии продаж (Advanced Selling Strategies) - Брайан Трейси
Заарканить слона: Как завоевать и удержать крупных клиентов
В переговорах с дьяволом: Когда стоит договариваться, а когда — сражаться
Стать категорией из одного (Becoming a Category of One)
За пределами «e»: 12 способов, которыми технологии трансформируют стратегию продаж и маркетинга
Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
Угон бренда. Маркетинг без маркетинга
Бренд-лидерство: новая концепция брендинга
Прорыв в продажах (Breakthrough Selling)
Создание сильных брендов (Building Strong Brands)
Buzz-маркетинг. Как заставить людей говорить о вашем бизнесе
Смена канала: 12 простых способов заработать миллионы
Вне конкуренции! (Collapse of Distinction)
Маркетинг разговоров. Как создавать продукты, о которых будут говорить
Как создавать и обеспечивать потрясающий клиентский опыт
Клиентомания! Как добиться лояльности клиентов в сфере услуг
Клиентоориентированные продажи (CustomerCentric Selling)
Дифференцируйся или умирай!
Не просто отношения — защита
Не думай о розовом. Что на самом деле заставляет женщин покупать
Выдающиеся продажи (Exceptional Selling)
Эмпирический маркетинг
Перевернутая воронка. Как с помощью существующих клиентов привлекать новых
Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты
Полномасштабный PR (Full Frontal PR)
Как выжать из бизнеса все
Проникая в мысли клиента: 8 секретных ролей в продажах
Мастерство партизанского маркетинга
Зелёный партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг за 30 дней
Искусство торговать
Как продавать, когда никто не покупает
Если ты не первый, ты последний - Грант Кардон
Входящий маркетинг. Привлекайте клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов
Прыжок: Революция в креативной бизнес-стратегии
Loyalty.com: Управление отношениями с клиентами в новую эру интернет-маркетинга
Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе
Возмутительный маркетинг (Marketing Outrageously)
Маркетинговые войны
Макс-е-Маркетинг в сетевом будущем: 7 императивов победы над конкурентами
Фрикадельки под взбитыми сливками (Meatball Sundae)
Секреты создания богатства от гения маркетинга Джей Абрахама
POP! Как создать идеальный питч, название и слоган для чего угодно
Позиционирование: битва за умы
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Репозиционирование: бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса
Управление отношениями с клиентами (Return on Customer)
Научная реклама
Секреты лучших в мире продавцов
Продажи — это отстой: Как перестать навязываться и сделать так, чтобы клиенты покупали сами
Продавая мечту (Selling the Dream)
Simply Better: Выигрывать и удерживать клиентов, делая самое важное
Продажи по методу SNAP. Как ускорить цикл сделки и приручить сумасшедших клиентов
Расскажи, чтобы победить (Tell To Win)
«22 непреложных закона маркетинга»
5 путей убеждения: Искусство продавать свою идею
Искусство убеждать (The Art of Woo)
Конец маркетинга, каким мы его знаем
Расцвет пиара и упадок рекламы
The Influentials (Влиятельные) — Саммари книги
Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете
Новое позиционирование (The New Positioning)
Новые правила маркетинга и PR
Машина рекомендаций
Правила Сэндлера. 49 классических правил продаж
Как вывести бизнес из тупика (The Sticking Point Solution)
Умный маркетинг в жесткие времена
Совершенная машина продаж
Волшебник рекламы
Think Like Your Customer
Охота за сокровищами: Внутри сознания нового потребителя
Абсолютная сила продаж
Обзор книги «Unleashing the Ideavirus» (Сет Годин)
Что любят клиенты
Что хочет клиент. Как изменить подход к продажам и стать для покупателя доверенным партнером
О чем они думали? Уроки маркетинга
Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
Ваш маркетинг — отстой!
🛠 Плейбуки
📊 Аналитика
Плейбук: A/B-тестирование при малом трафике
Плейбук: Проведение постмортема (Postmortem) рекламной кампании
Плейбук: Настройка маркетинговой аналитики с нуля
Плейбук: Расчёт ROMI (Return on Marketing Investment)
Плейбук: Внедрение единого UTM-стандарта в компании
Плейбук: Еженедельный маркетинговый отчет (Weekly Review)
📈 Конверсия (CRO)
Плейбук: Онбординг (Onboarding) нового клиента
Плейбук: Создание посадочной страницы (Landing Page)
Плейбук: Редизайн и переписывание слабого лендинга
Цифровые каналы
Плейбук: 2ГИС + Яндекс Карты (Локальное SEO)
Плейбук: Локальное SEO в 2ГИС и Яндекс Картах
Плейбук: Продвижение услуг на Авито
Плейбук: Создание SEO Контент-хаба (Pillar-Cluster)
Плейбук: Статейный контент и Дзен для российского бизнеса
Плейбук: Продвижение бизнеса в Яндекс Дзен
Плейбук: Настройка Welcome-цепочки писем (Email)
Плейбук: Написание SEO-статьи (Лонгрида)
Плейбук: Запуск формата коротких видео (Shorts/Reels/Clips)
Плейбук: Запуск официальной рекламы в Telegram Ads
Плейбук: Контент-план для Telegram-канала на 30 дней
Плейбук: Telegram-посевы (закупка рекламы в каналах)
Плейбук: Продвижение на Яндекс Картах для локального бизнеса
Плейбук: Яндекс Карты для локального бизнеса
Отраслевые
Плейбук: Маркетинг салона красоты (Beauty-сфера)
Плейбук: Маркетинг стоматологии (30-дневный план)
Плейбук: Юридические правила рекламы онлайн-школ (EdTech)
Плейбук: Юридические правила рекламы финансовых услуг
Плейбук: Маркетинг фитнес-клуба
Плейбук: Маркетинг ремонта квартир и строительства
Плейбук: Маркетинг юридических услуг
Плейбук: Маркетинг производственной B2B-компании
Плейбук: Юридические правила рекламы медицинских услуг
Плейбук: Маркетинг онлайн-школы (EdTech)
Плейбук: Маркетинг частной многопрофильной клиники
Плейбук: Маркетинг для застройщиков и девелоперов
Плейбук: Маркетинг ресторана и доставки еды
Маркетплейсы
Плейбук: Снижение ДРР (Доли рекламных расходов) на маркетплейсе
Плейбук: Внешний трафик на карточку Wildberries и Ozon
Плейбук: Работа с отзывами на маркетплейсах
Плейбук: Запуск товара на Ozon с нуля
Плейбук: Карточка товара маркетплейса как лендинг
Плейбук: Карточка товара как лендинг (Инфографика)
Плейбук: Снижение ДРР (Доли рекламных расходов) на маркетплейсах
Плейбук: Расчет юнит-экономики селлера на маркетплейсах
Плейбук: Запуск товара на Wildberries с нуля
⚙️ Операции
Плейбук: Маркировка интернет-рекламы (бизнес-процесс)
Плейбук: Подрядчик имитирует работу (Аудит агентства)
Плейбук: Антикризисные коммуникации и PR в соцсетях
Плейбук: Маркировка рекламы (ОРД/ERID) для малого бизнеса
Плейбук: Как составить договор с блогером на рекламу
Плейбук: Персональные данные и 152-ФЗ для маркетологов
Плейбук: Pre-launch checklist для публикации рекламы
Плейбук: Безопасные рекламные утверждения (Закон о рекламе ФАС)
Платная реклама
Плейбук: Реклама перестала работать (Восстановление ROMI)
Плейбук: Системное креативное тестирование (Creative Testing)
Плейбук: Запуск таргетированной рекламы ВКонтакте (VK Реклама)
Плейбук: Яндекс Директ: что проверить, если бюджет тратится, а заявок нет
Плейбук: Запуск Яндекс Директа для малого бизнеса
🔄 Удержание
Плейбук: Снижение оттока клиентов (Churn Rate)
Плейбук: Обработка жалоб клиентов и Service Recovery Paradox
Плейбук: Обучение клиентов (Customer Education)
Плейбук: Запуск программы лояльности (Loyalty Program)
Плейбук: CRM-коммуникации после первой покупки (Post-purchase)
Плейбук: Настройка реферальной программы
Плейбук: Реактивация спящей клиентской базы (Win-back)
Плейбук: Системный сбор и модерация отзывов
Продажи
Плейбук: Упаковка B2B-кейса
Плейбук: Внедрение и настройка CRM для малого бизнеса
Плейбук: Поиск утечек в воронке продаж (Funnel Leakage)
Плейбук: Регламент обработки входящих лидов (Inbound)
Плейбук: Лиды есть, продаж нет (Диагностика воронки)
Плейбук: Отдел продаж сливает маркетинговые лиды
Плейбук: Настройка квалификации лидов (MQL и SQL)
🎯 Стратегия
Плейбук: Запуск B2B-продукта
Плейбук: Запуск франшизы
Плейбук: Запуск маркетинга с нуля за 30 дней
Плейбук: Маркетинговый аудит для собственника бизнеса
Плейбук: Запуск новой услуги
Плейбук: Запуск премиум-предложения
Плейбук: Репозиционирование продукта
Плейбук: Вывод продукта в новый регион
Плейбук: Запуск SaaS-продукта
Плейбук: Свой сайт интернет-магазина или Маркетплейс
Плейбук: Запуск модели по подписке
📝 Шаблоны
📊 Аналитика
Шаблон: Единый UTM-стандарт компании
📡 Каналы трафика
Шаблон: Бриф на рекламную кампанию (Performance/Таргет)
Шаблон: Пост-кейс для социальных сетей (Telegram/VK)
Шаблон: Контент-план для Telegram, VK и Дзен
Шаблон: Welcome-цепочка (7 писем)
Шаблон: Медиаплан (Media Plan) для расчета KPI
Шаблон: Реактивационное письмо (Win-back)
Шаблон: Идеальный Telegram-пост
Шаблон: ТЗ на Telegram-посев
Шаблон: ТЗ на настройку Яндекс Директ
📈 Конверсия (CRO)
Шаблон: FAQ-блок (Ответы на частые вопросы)
Шаблон: 10 вариантов первого экрана (Hero Section)
Шаблон: Бриф на разработку лендинга
Шаблон: Универсальная структура лендинга (15 блоков)
👤 Рынок и клиент
Шаблон: Buyer Persona (Портрет покупателя)
Шаблон: Гайд клиентского интервью
Шаблон: Анкета количественного опроса клиентов (NPS + CustDev)
Шаблон: Анкета массового количественного опроса клиентов
Шаблон: Карта эмпатии (Empathy Map) клиента
Шаблон: Карта эмпатии (Empathy Map)
Шаблон: ICP (Ideal Customer Profile) для B2B
Шаблон: База инсайтов (Insights Database)
Шаблон: Гайд для проведения JTBD-интервью
Шаблон: Анализ отказавшихся лидов (Lost Leads Analysis)
Шаблон: План маркетингового исследования (Research Plan)
Шаблон: План исследования (Research plan) - Продвинутый
Шаблон: Research Plan (План маркетингового исследования)
Шаблон: Матрица анализа отзывов (Review Mining)
Шаблон: База инсайтов Voice of Customer (VoC)
✍️ Копирайтинг
Шаблон: B2B-кейс (Структура текста)
Шаблон: Бриф на копирайтинг
Шаблон: Продающее письмо (Sales Letter)
Шаблон: Бриф на SEO-статью (Семантический)
Шаблон: Сценарий короткого видео (Reels, Shorts, TikTok)
🎁 Оффер и бренд
Шаблон: Инвентаризация активов бренда (Brand Asset Inventory)
Шаблон: Манифест бренда (Brand Manifesto)
Шаблон: Бренд-платформа (Brand Platform)
Шаблон: Гарантийный блок (Risk Reversal)
Шаблон: Структура идеального лид-магнита
Шаблон: Бриф на разработку нейминга (Naming)
Шаблон: Формула позиционирования бренда
Шаблон: Сравнение тарифов (Comparison Table)
Шаблон: Структура Pricing Page (Страницы тарифов)
Шаблон: Proof Library (База социальных доказательств)
Шаблон: Сильный оффер (Конструктор предложений)
Шаблон: Руководство по Tone of Voice (Голос бренда)
Шаблон: Value Proposition Canvas 2.0 (Ценностное предложение)
⚙️ Операции
Шаблон: Еженедельный маркетинговый отчет для собственника
Продажи
Шаблон: Карта возражений продаж (Objection Map)
🎯 Стратегия
Шаблон: Бэклог маркетинговых гипотез (ICE / RICE)
Шаблон: Комплексный маркетинговый аудит (10 блоков)
Шаблон: Распределение маркетингового бюджета (70/20/10)
Шаблон: OKR (Objectives and Key Results) маркетинга
Шаблон: OKR (Objectives and Key Results) для отдела маркетинга
Шаблон: Roadmap (Дорожная карта) маркетинга на год
Шаблон: Roadmap маркетинговых проектов (Дорожная карта)
Шаблон: One-page Marketing Strategy (Стратегия на одну страницу)
Шаблон: Квартальный маркетинговый план (Quarterly Plan)
✅ Чеклисты
📊 Аналитика
Чеклист: Проверка UTM-меток и сквозной аналитики
📡 Каналы трафика
Чеклист: Аудит рекламного объявления
Чеклист: Проверка email-рассылки перед отправкой
Чеклист: Аудит и расширение SEO-статьи
📈 Конверсия (CRO)
Чеклист: Аудит первого экрана лендинга
Чеклист: Запуск посадочной страницы (Лендинга)
👤 Рынок и клиент
Чеклист: Конкурентный анализ и тайный покупатель
Цифровые каналы
Чеклист: Идеальное объявление на Авито (Услуги)
Чеклист: Закупка рекламы (посева) в Telegram-канале
Чеклист: Оформление карточки в Яндекс Картах и 2ГИС
Маркетплейсы
Чеклист: Карточка товара на Wildberries и Ozon
Чеклист: Оценка участия в акции на Wildberries/Ozon
Чеклист: Готовность карточки на маркетплейсе к запуску рекламы
Чеклист: SEO-оптимизация карточки на Wildberries и Ozon
Чеклист: Проверка юнит-экономики товара (SKU)
🎁 Оффер и бренд
Чеклист: Приемка бренд-платформы
Чеклист: Проверка силы оффера
⚙️ Операции
Чеклист: Маркировка интернет-рекламы в РФ (ОРД)
Чеклист: Приёмка работы маркетингового агентства
Чеклист: Гигиена и аудит CRM-системы
Чеклист: Качество маркетингового отчёта
Платная реклама
Чеклист: Запуск официальной рекламы Telegram Ads
Чеклист: Запуск таргета в новом кабинете VK Реклама
Чеклист: Запуск кампаний в Яндекс Директ
Чеклист: Диагностика падающего Яндекс Директа
Продажи
Чеклист: Аудит коммерческого предложения (КП)
Чеклист: Контроль обработки входящего лида (Inbound)
🎯 Стратегия
Чеклист: Защита маркетинговой стратегии
Чеклист: Проверка позиционирования бренда
Чеклист: Выбор целевого сегмента аудитории
🧮 Калькуляторы
📡 Каналы трафика
Калькулятор ROI контент-маркетинга: сколько статей нужно для продаж
Калькулятор конверсии Email-рассылки
Калькулятор окупаемости SEO (Payback Period)
Цифровые каналы
Калькулятор Авито: окупаемость продвижения и услуг
Калькулятор Telegram-посева (Реклама у блогеров)
Отраслевые
Калькулятор юнит-экономики онлайн-школы (EdTech)
Маркетплейсы
Калькулятор ДРР (Доли рекламных расходов) для селлеров
Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon
Метрики и измерения
Калькулятор рекламного бюджета: план трафика и заявок
Калькулятор: Точка безубыточности рекламы (Break-even Point)
Калькулятор CAC: стоимость привлечения клиента онлайн
Калькулятор Churn Rate и Retention: расчет стоимости оттока
Калькулятор валовой маржи и наценки (Margin vs Markup)
Калькулятор LTV: пожизненная ценность клиента онлайн
Калькулятор: Максимальная цена клика (Max CPC)
Калькулятор: Допустимая стоимость лида (Max CPL)
Калькулятор ROMI: рассчитать окупаемость рекламы онлайн
Калькулятор: Математика воронки продаж
Калькулятор SaaS: расчет MRR, ARR, Churn и Expansion
Калькулятор маржинальной прибыли: CM1, CM2, CM3
Калькулятор: Конверсия сайта и воронки (CR)
🎁 Оффер и бренд
Калькулятор скидки: как акции убивают или растят маржу
Калькулятор акций: Скидка vs Бонус (Подарок)
Калькулятор цены услуги: как рассчитать стоимость работ
Офлайн
Калькулятор ROI выставки и конференции: окупаемость стенда
Платная реклама
Калькулятор окупаемости рекламы в Telegram Ads
Калькулятор окупаемости таргета ВКонтакте (VK Реклама)
Калькулятор прогноза бюджета в Яндекс Директ
Перформанс
Калькулятор сравнения каналов трафика (Сквозная аналитика)
Планирование
Калькулятор маркетингового бюджета на год (Годовое планирование)
Калькулятор прогноза роста выручки (Growth Forecast) на 12 месяцев
Калькулятор доли маркетинга в выручке (Marketing % of Revenue)
Калькулятор декомпозиции плана продаж в лиды
Калькулятор индекса сезонности продаж
Продажи
Калькулятор Pipeline Velocity: скорость воронки продаж B2B
Калькулятор окупаемости аутрича: Cold Email и Холодные звонки
Калькулятор стоимости встречи (Cost per Meeting) и демо в B2B
Калькулятор диагностики: Лиды есть, продаж нет
Калькулятор конверсии MQL в SQL и Сделку (B2B воронка)
Калькулятор бюджета Sales Enablement (Обучение и инструменты продаж)
Калькулятор тендерной воронки: окупаемость участия в госзакупках
Калькулятор Win Rate и Sales Cycle (Длительность цикла сделки)
🎯 Стратегия
Калькулятор Account-Based Marketing (ABM): окупаемость кампаний
Калькулятор приоритизации маркетинговых гипотез (ICE / RICE)
Калькулятор TAM, SAM, SOM: оценка объема целевого рынка
🚪 Порталы по ролям
Маркетинговое агентство: стратегия, B2B-продажи и масштабирование
Профессия бренд-менеджер: управление брендом и позиционирование
Как писать продающие тексты: пошаговое руководство для копирайтера
Как создать сильный оффер для услуг: УТП и стратегии ценообразования
Маркетинг для стартапа: Customer Development и выход на рынок
Работа с возражениями в продажах: техники снятия сомнений клиентов
Как запустить email-канал с нуля: пошаговое руководство и воронки
Как запустить конверсионный лендинг: механики, заголовки и структура
Перформанс-маркетинг: полное руководство по конверсиям, метрикам и лидогенерации
Как провести Customer Development: гайд по клиентским интервью и инсайтам
Маркетолог-стратег: как разработать позиционирование и отстроиться от конкурентов
Как написать продающее письмо: пошаговое руководство
Выберите тему
Тёмная
Светлая
Авто
Главная
Копирайтинг
Техники копирайтинга
Direct Response Copywriting
Этот материал был перенесен. [Нажмите здесь, чтобы перейти](/message/direct-response).