Медиа-стратегия и Реклама (Media Strategy)¶

TL;DR. Реклама — это не затраты, это инвестиция. Инвестируйте только туда, где можно измерить ROI. Балансируйте арендованное внимание (Paid Media) и собственные активы (Owned Media).

1. Святая троица медиа: Paid, Owned, Earned¶

Paid Media (Платные каналы): Контекстная и таргетированная реклама. Вы арендуете внимание. Перестали платить — трафик исчез. Плюс: быстрый результат и масштаб.
Owned Media (Собственные каналы): Ваша email-база, блог, аудитория. Вы владеете вниманием. База подписчиков — один из самых дорогих активов.
Earned Media (Заработанные каналы): PR, сарафанное радио. Максимальный уровень доверия (третья сторона рекомендует вас бесплатно).

Идеальная стратегия: использовать Paid Media для агрессивного создания Owned Media (сбор базы через Lead Magnets), а превосходным сервисом (Fulfillment) генерировать Earned Media.

2. Частота важнее охвата (Frequency over Reach)¶

Однократный показ рекламы почти никогда не работает. Людям нужно встретиться с вашим брендом многократно, чтобы возникло чувство знакомства (Familiarity effect). В медиа-планировании закладывайте деньги на частоту показов, а не размазывайте бюджет тонким слоем на максимальный охват.

3. Идите туда, где ваши клиенты¶

Не выбирайте платформы, потому что они вам нравятся. Выбирайте те, где физически находится ваша аудитория (Client Profile). Для возрастного B2B или VIP-сегмента Direct Mail (физические письма) работает в десятки раз эффективнее, чем баннеры, из-за тактильности и малого "шума" в почтовом ящике.

4. Продвинутое тестирование (A/B)¶

Сначала всегда тестируйте Заголовки (Headlines) — они решают, будет ли прочитан текст вообще. Во вторую очередь тестируйте Офферы. Сильный оффер спасает слабый текст. Только потом тестируйте медиа-площадки. Победите ваш "Контрольный" (Control) образец, прежде чем масштабировать кампанию.

Связанные концепты¶

Источники¶

Abraham, J. Strategy of Preeminence Lessons (Lessons 499-530).