Энциклопедия маркетинга¶

Маркетингпедия — это открытая авторская энциклопедия маркетинга и копирайтинга.

Меня зовут Павел Гуляев.
Я 20 лет в маркетинге.

За эти 20 лет через меня прошли сотни кампаний, тысячи текстов, десятки школ — от Огилви и Бернбаха до прямого отклика, от классической рекламы до перформанса. Я учился у тех, кто учился у тех, кто это придумывал. Я платил за это деньгами, временем, ошибками и провалами. Если посчитать в деньгах всё — обучение, книги, консультации, разборы, доступы, годы практики, — выйдет больше десяти миллионов долларов.

Я пересобрал это всё заново. С нуля. По одной идее за раз.

И я выкладываю это сюда. Бесплатно. На русском.

Почему бесплатно¶

Потому что я не верю, что знание должно стоить денег. Знание — это воздух мышления. Когда воздух платный, дышит только тот, у кого есть деньги, а не тот, у кого есть голова. Это плохо устроенный мир.

Деньги должны брать за приложение знания — за то, что я приду и сделаю это руками для конкретного бизнеса в конкретной нише под конкретный P&L. Это работа, она стоит денег, и она их стоит честно. А сами знания — формулы, школы, приёмы, принципы, разборы кампаний — должны лежать открыто. Чтобы любой умный человек в Норильске, Бишкеке, Ереване или Подольске мог войти и взять.

Это моя позиция. Я её не менял двадцать лет и не собираюсь.

Что здесь лежит¶

Не курс. Не блог. Не «полезный контент».

Это вики — связанная сеть статей, в которой каждая идея сидит на своём месте и ссылается на соседние. Школы, фреймворки, приёмы, антипаттерны, кейсы, персоны, источники. Огилви рядом с Бернбахом, AIDA рядом с PAS, длинный текст рядом с одностраничником, бренд рядом с прямым откликом — и все спорят друг с другом, как им и положено.

Я устроил её так, чтобы вы не читали, а проваливались. Каждая статья показывает идею и тут же отдаёт по ссылке тем, кто хочет глубже. Вы пришли за хуком — уйдёте, прочитав про разрыв информации, про конкретику Огилви, про кейс Rolls-Royce и про то, почему вопросительный заголовок чаще всего не работает. Это нормально. Так и задумано.

Кому это нужно¶

Тем, кто пишет, продаёт, строит бренды, запускает продукты, делает рекламу, ведёт агентства, учит других. Тем, кто устал от пересказов пересказов и хочет вернуться к источнику. Тем, кто хочет понимать, почему это работает, а не просто копировать чужой шаблон.

Если вы из этих — вы дома.

Что дальше¶

Заходите с любой статьи в каталоге ниже. Если что-то непонятно, спорно или неправильно — пишите мне в Telegram (@pavelgulyaev). Я отвечаю.

Разделы¶

Фундамент

Психология восприятия, поведенческая экономика, теория внимания, эмоции и драйверы принятия решений.
Стратегия

Позиционирование, JTBD, бренд-стратегия, маркетинг-микс, 4P/7P и P&L.
Исследование и данные

Качественные и количественные методы, A/B-тестирование, когорты, CustDev и voice of customer.
Сообщение

Копирайтинг, риторика, фреймворки (AIDA, PAS), приёмы прямого отклика, хуки и нарратив.
Каналы и медиа

Performance, Brand охват, Owned медиа (SEO, блоги), Earned (PR, виральность) и Retail.
Конверсия и экономика

Воронки, unit-экономика, LTV, CAC, retention, офферы и программы лояльности.
Ремесло и операционка

Процессы, брифы, тендеры, бюджетирование, метрики, этика и карьера.

Спец-разделы¶

Школы — Традиции Огилви, DDB, прямого отклика, советская и поведенческая школы.
Персоны — Огилви, Бернбах, Хопкинс, Абрахам, Шарп, Канеман и другие легенды.
Кейсы — Разборы великих кампаний: от Think Small до Dollar Shave Club.
Фреймворки — Карты моделей: AIDA, 4P, STP, JTBD, RFM, AARRR.
Источники — Книги, мемуары и архивы с разметкой «обязательное / спорное».
Словарь — Алфавитный указатель всех терминов энциклопедии.